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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

SPIN销售法是在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧（）

答案

是

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第1题

在营销过程中，如果用户选用标准化产品服务模式，各产品折扣优惠不享受，仍然可以销售（）

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第2题

客户经理在营销过程中留意周围人群健康状况，避免与可疑症状人员近距离接触（）

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第3题

在营销过程中，改变（）是获取营销成功的前提。

A.自身的需求

B.客户的需求

C.自身的观念

D.客户的观念

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第4题

SPIN销售法中的背景问题是发掘客户潜在需求的基础。（)

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第5题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问的目的是提高客户满意度。（)

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第6题

（）在营销过程中起着至关重要的识别作用,大多使用具有个性的创意字体，而很少使用标准字体

A.广告文字

B.说明文字

C.品牌文字

D.手写文字

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第7题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的问题性询问。（)

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第8题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。（)

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第9题

企业在营销过程中，会与资源供应者与营销中间人构成合作关系，企业所联系的这些机构在企业微观环境因素中属于（)。

A.企业内部环境力量

B.顾客

C.营销中介单位

D.公众

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第10题

完成开场白、机主确认后，客户在营销过程中要求查询其宽带号码捆绑缴费的银行账号信息。外呼经理在没有进行机主身份信息鉴权的情况下报读了相关信息给客户，该情况不违反客户信息保密要求（）

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第11题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（)

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