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[判断题]

暗示性询问最难提出，因为营销人员必须问出客户的难点、不买的结果和影响。（)

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第1题

SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第2题

在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在（）的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第3题

可以让客户去自己说服自己，并且整个销售过程中最有利的询问是（)。

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认询问

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第4题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第5题

根据SPIN提问销售法的相关内容，下面不属于暗示性询问方式的目的是：（)

A.找出客户对产品不满意的原因

B.找出客户不购买产品的原因

C.让客户想象一下现有问题将带来的后果

D.引发客户思考更多的问题

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第6题

评标委员会可以向投标人提出带有暗示性的问题，并向其明确投标文件中的遗漏和错误。（)

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第7题

表达过程中应把握哪些情绪法则？（)

A.询问他人的想法、意见和期望

B.避免攻击意味的建议或批判，提供不带强制性的建议

C.在解释理由、原因和后果的时候，加上“因为”“所以”等表述

D.区别事实与意见，使对方正确判断

E.提出对事不对人的建设性批评

F.多用邀请语，不用命令语

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第8题

监察机关调查人员询问证人，可以到证人所在单位、住处或者证人提出的地点进行，在必要的时候，可

以通知证人到监察机关提供证言。()

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第9题

县级以上各级人民代表大会及其常务委员会举行会议时，人民代表大会代表或者常务委员会组成人员

可以依照法律规定的程序，就监察工作中的有关问题提出询问或者质询。()

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第10题

因为网格看管的单位多、范围广，指导网格人员现场营销时，我们应该倡导跟客户见面时推荐我们的产品，节省时间成本。（)

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