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[多选题]

在谈判过程的不同阶段,谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的,谈判过程的语言运用也就不同,语言运用的差异分析不正确的是:()

A.在谈判开局阶段,以文学语言、交际语言为谈判语言的主体,旨在创造一个良好的谈判氛围

B.在谈判进入磋商阶段后,谈判基础语言应为文学、军事语言

C.在谈判进入磋商阶段后,在阐述观点时,又可用商业与法律语言,以求制造有利的谈判气氛

D.在谈判终结阶段,谈判的中心议题是签订协议,因此,适宜运用外交语言表明己方立场和态度,并辅之以商业、法律语言确定交易条件

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第1题
不同的招标方式在实施过程中都要遵循必要的程序和流程,一般可将招标过程划分为招标准备、招标实施和________三个阶段。

A.开标定标

B.合同谈判

C.评标签约

D.中标通知

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第2题
廉洁风险分析,不按规定确定中标人,合同签订,集采执行不规范,存在寻租、违约和管控缺失风险,在签约执行阶段合同签订不规范(),(),()

A.合同谈判过程中,随意改变招投标文件实质内容

B.不按内控规定履行审批程序,违反三重一大规定

C.未经授权签署合同

D.流程倒置,合同倒签

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第3题
《商务管理手册》中,商务策划分阶段进行,分别是)

A.投标阶段策划

B.合同谈判策划

C.设计阶段策划

D.施工过程策划

E.竣工结算策划

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第4题
下面哪一项不属于谈判定义()

A.谈判是一个互动沟通过程,当我们需要他人满足我们的某些需求或他人有求于我们时,会进行谈

B.谈判是一个彼此沟通过程,目的是将彼此不同的需求或看法达成一致意见,并签订协议

C.谈判是销售过程的終结游戏

D.谈判仅仅是为了从供应商处获得绝对低价

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第5题
谈判由跨职业采购团队主导进行,不同成员负责不同的内容。其中,主持采购谈判准备的工作,收集供应商信息的是()

A.专业采购人员

B.财务人员

C.质量工程师、生产人员、技术人员

D.物流人员

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第6题
一次完整的交易谈判过程一般包括()。

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C.谈判磋商阶段

D.谈判终结阶段

E.谈判合作阶段

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第7题
在谈判的开局阶段,双方的注意力都不太集中,不适合进行实质性的谈判。()
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第8题
在谈判方案的可行性研究阶段,还需要拟订出谈判的各种方案进行比较和选择。()
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第9题
谈判的实际过程包括()阶段。

A.接触

B.磋商

C.敲定

D.扫尾

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第10题
谈判由跨职业采购团队主导进行,不同成员负责不同的内容。其中,共同对供应商提供的产品的制造、品质、技术指标进行评估的是()

A.专业采购人员

B.财务人员

C.质量工程师、生产人员、技术人员

D.物流人员

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第11题
公开招标项目结束后,在合同谈判阶段,需求部门可在洽商合同的过程中与中标供应商进行二次谈判()
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