题目内容
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①采用行为锚定等级评价法对营业人员进行考评，应采取那些具体工作步骤？（10 分）
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A.社会实践
B.人才市场
C.社会关系
D.上门自荐
A.设计语义差异量表度量公司形象的各组成因素
B.设计配对比较量表比较某产品的偏爱程度
C.设计等级顺序量表研究某产品的偏好程度
D.设计类型量表减轻被调查者的回答负担
A.聚焦细分市场需求，如婚庆大尺寸照片的拍摄、冲印、美化等
B.适应多样化的顾客需求，开发多种服务品种
C.连锁经营或特许经营，将服务点分散在居民生活区中间
D.增加服务的附加价值，如在顾客等候时提供茶水、杂志等
A.公司接受客户网上下单，并且运输产品给客户
B.组织使用直接销售人员和销售机构相结合的方式来增加销量
C.公司通过批发商和零售商销售产品
D.公司通过连锁超市和其他大型卖家销售产品
E.大公司与小公司形成联盟以增加销售覆盖
与竞争。山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995年11月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，开始在美国市场经营豆腐，以“白云”商标把产品投入市场，为了使产品在超级市场的货架上醒目，采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时，聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在渠道上，山水公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加州，它已占据市场销量的85-90%，它已经成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员64人，月产豆腐100万块。1998年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。
提问：试用SWOT分析法及多元化增长战略理论，解释山水公司首先选择豆浆作为其扩大经营领域突破点的原因，并给处于逐步多元化过程中的山水公司提供一些建议。
A.美国一家公司拥有一日本企业8%的股权
B.青岛海尔在海外设立子公司
C.天津摩托罗拉将在中国进行再投资
D.麦当劳在中国开连锁店
A.政治风险
B.法律风险与合规风险
C.市场风险
D.财务风险
