题目内容
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[单选题]
在工商谈判收局阶段,可以采取多种促使成交的方法,其中结果比较法是()。
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说,消除对方障碍
C.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
D.向对方暗示现在达成协议的各种好处
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A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说,消除对方障碍
C.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
D.向对方暗示现在达成协议的各种好处
A.谈判开局、谈判中局、谈判收局
B.谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局
C.谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局
D.谈判计划、谈判协商、谈判结束
A.准确判断形势
B.及时表达成交意图
C.选择报价时机
D.慎重对待谈判文书
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段,一个成功的中局谈判,必须()。
A.及时表达成交意图
B.选择合适的报价时机
C.掌握价格谈判的基本法则
D.准确的判定形势
在下列有关工商谈判准备工作的表述中,不正确的是()。
A.谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B.在工商谈判的决策准备阶段,要从总体上确定谈判目标
C.在模拟谈判中,假设的内容可以分为三类:第一,对外界客观存在事物的假设;第二,对对方的假设;第三,对己方的假设
D.模拟谈判的形式主要有二种:“沙龙式”和“戏剧式”
A.劣势工商谈判策略
B.优势工商谈判策略
C.均势工商谈判策略
D.弱势工商谈判策略