固定工资与佣金制白泰铭在读大学时成绩不突出,老师和同学都以为他今后无多大作用。他读完
问题:1.小白为何不同意公司现有的付酬制度?试用亚当斯的公平理论来解释。
2.小白能否算一位高成就激励者?试用麦克利兰的标准来说明。
问题:1.小白为何不同意公司现有的付酬制度?试用亚当斯的公平理论来解释。
2.小白能否算一位高成就激励者?试用麦克利兰的标准来说明。
案例
白泰铭在读大学时成绩不算突出,老师和同学都不认为他是很有自信和抱负的学生,以为他今后无多大作为。他的专业是日语,毕业后便被一家中日合资公司招为推销员。他很满意这份工作,因为工资高,还是固定的,不用担心未受过专门训练的自己比不过别人。若拿佣金,比人少得太多就会丢面子。
刚上班的头两年,小白的工作虽然兢兢业业,但销售成绩只属一般,可是随着他x~_qk务和他与客户们的关系越来越熟悉,他的销售额也渐渐上升了。到了第二年年底他已列入全公司几十名销售员中头20名了。下一年他很有信心估计自己当属推销员中的冠军了。不过这公司的政策,是不公布每人的销售额,也不鼓励互相比较,所以他还不能说很有把握说自己一定会坐上第一把交椅。去年,小白干得特别出色。尽管定额比前年提高了25%,到了九月初他就完成了这个销售额。根据他的观察,同事中间还没有人完成定额。
十月中旬,日方销售经理召开他去汇报工作。听完他用日语做的汇报后,那日本经理对他格外客气,祝贺他已取得的成绩。在他要走时,那经理对他说:“咱公司要再有几个像你一样的推销明星就好了。”小白只微微一笑,没说什么,不过他心中思忖,这不就意味着承认他在销售员队伍中出类拔萃了吗?今年,公司又把他的定额提高了25%,尽管一开始不如去年顺利,他仍是一路领先,比预计干得要好。他根据经验估计十月中旬前他准能完成自己的定额。
可是他觉得自己的心情并不舒畅。最令他烦恼的事,也许莫过于公司不告诉大家干得好坏,没有反应。他听说本市另两家也是中外合资的化妆品制造企业都搞销售竞赛和有奖活动。其中一家是总经理亲自请最佳推销员到大酒店吃一顿饭,而_且人家还有内部发行的公司通讯小报,让人人知道每人销售情况,还表扬每季和年度最佳销售员。
想到自己公司这套做法,他就特别恼火。其实一开头他并不关心排名第几的问题,后来才开始关注这个问题。不仅如此,他开始觉得公司对推销员实行固定工资制是不公平的,一家合资企业怎么也搞大锅饭?应该按劳付酬。一周前,他主动去找了那位外国经理,谈了他的想法,建议改行佣金制,至少按业绩给奖金制。不料那日本上司说这是既定政策,拒绝了他的建议。
最近,令公司领导吃惊的是,小白辞职而去,到另一家公司去了。
思考题:
分析小白辞职的主要原因。
A.短期工作的专业技术人员:中级4000元/月
B.实习人员劳务费:本科(含在读)2500元/月
C.专家咨询费:高级专业技术职称人员1500-2400元/人/天
D.专家讲课费:副高级专业技术人员不超过500元/人/学时
A.父母和老师必须了解儿童的个别差异
B.父母与孩子维持良好的亲子关系
C.老师以相同标准衡量所有的学童,以促进儿童尽快适应
D.父母不要以成绩来决定孩子的学习与表现
E.父母与老师要有密切的联系
A.根据上述定义,下列属于双避冲突表现的是
B.小王结婚后既有家庭之乐,又有家务之累
C.李建在读大学时,既不想用功读书,又怕考试不及格
D.老陈饮酒多年,但因身体不适医生告诫戒酒,虽然嗜酒但又不得不戒酒
E.张磊手中有二十万,他既想买房子又想买车,交了房子首付就没了车钱,买了车就不够房子首付
A.能力强的人比能力差的人上大学的心理成本更低
B.能力强的人有精力在上学时勤工俭学,这有助于降低他们上大学的机会成本
C.能力强的人比能力差的人上大学的直接成本更高
D.能力强的人与能力差的人在上大学的机会成本方面存在的差异,主要取决于他们不上大学去工作时能够挣到的工资差异