题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

推销接近包括（）等阶段。

A.寻找顾客

B.访问准备

C.接近顾客

D.实质洽谈

E.达到交易

F.售后服务与反馈

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第1题

某推销人员向某建筑公司推销一种新型防漏材料。该推销人员首先向公司经理求教：“经理从事建筑业二十多年，可以称作建筑业的专家了。我想请教一下经理目前建筑行业有哪些防漏技术？采用哪些防漏材料？”他采用的是（）。

A.表演接近法

B.产品接近法

C.求教接近法

D.寻找共同话题接近客户

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第2题

推销的最终目的是（)。

A.接近顾客

B.促成购买行为

C.与顾客洽谈

D.处理顾客异议

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第3题

按照推销的一般程序，推销人员在成功地接近顾客之后，即进入()。

按照推销的一般程序，推销人员在成功地接近顾客之后，即进入（)。

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第4题

新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用（)。

A.产品接近法

B.好奇接近法

C.戏剧接近法

D.赞美接近法

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第5题

推销人员对推销对象的情况知之甚少时直接走访某一特定区域的所有个人或组织，以寻找潜在顾客的方法是（）。

A.卷地毯式访问法

B.中心开花法

C.个人观察法

D.链式引荐法

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第6题

接近顾客的时机是什么时候？（）

A.寻找商品时

B.顾客凝视时

C.顾客一进门

D.找标签价格时

E.顾客与同伴商讨的时候

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第7题

借助促销工具,包括广告、推销、公共关系以及销售促进等向市场传播企业及其服务的正面信息,刺激顾客积极购买，这叫做（)。

A.服务促销

B.服务推广

C.市场沟通

D.宣传推广

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第8题

地毯式搜寻法的优点是可以避免销售员寻找顾客的盲目性；也是接近新客户的好办法。可以赢得被介绍

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第9题

促成交易是顾客接受推销人员的建议而购买推销产品的过程，也是推销人员的工作目标，可分为哪几个阶段（)？

A.关注成交信号

B.关注语言信号

C.身体语言信号

D.试探成交

E.获取承诺

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第10题

推销人员的职责包括（）

A．收集资料，传递信息

B．销售产品，开拓市场

C．跟踪顾客，提供服务

D．沟通信息，树立形象

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第11题

景区营销并非单一的推销活动，除了推销之外，景区营销涉及了（)等综合手段。

A.市场调研

B.顾客行为分析

C.景区产品升级与重构

D.价格制定

E.分销渠道选取

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