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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

SPIN提问技巧中的“I”指的是（）

A.现状问题

B.困难问题

C.关联性问题

D.关于价值的问题

答案

C、关联性问题

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更多“SPIN提问技巧中的“I”指的是（）”相关的问题

第1题

“先生，请问您要华为还是中兴的上网卡？”这是下列哪一种问题提问技巧？（)

A.封闭式提问

B.开放式提问

C.SPIN提问

D.FABE提问

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第2题

SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员，从而帮助你去说服其他决策团人员。（)

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第3题

SPIN顾问式提问中的S代表什么（）

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.需求问题

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第4题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的问题性询问。（)

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第5题

请回答理财经理客户面谈中，面谈技巧SPIN挖掘法有哪4个内容？

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第6题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（)

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第7题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第8题

“这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（)

A.现状型问题

B.困难型问题

C.隐含问题

D.需求回报型问题

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第9题

关于SPIN中问题性询问的说法正确的是：（)。

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第10题

优化师张明使用SPIN需求挖掘工具挖掘客户需求，对于SPIN工具，理解错误的是（）

A.S-现状提问

B.P-探究提问

C.I-直接提问

D.N-需求提问

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第11题

“先生，您之前开的是什么车型”该提问方式指的是“OLET提问技巧”的哪一项方法（）

A.用之前的回答引出下一个问题（表示对顾客回答感兴趣）

B.开放式的问题了解客户，让客户表达自己的想法

C.根据其他可能影响顾客的因素，介绍本品的优势

D.表示理解客户需求，认可客户的生活价值观

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