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[主观题]

美尔美是一家专门生产婴幼儿食品的企业。在其发展过程中,采用差异化的竞争战略。第一,它率先在婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成份,与普通配方奶粉相比,形成了产品的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比,能更加促进宝宝智力和视力的发育,此营养配比是目标顾客购买奶粉的首要动机。第二,美尔美在奶粉包装形态上也寻求新的突破,包装袋做成有封口拉链的立袋,这种封口拉链包装既卫生、安全,还能防潮;并且立袋包装正面面积较大,陈列醒目,能够吸引顾客眼球;更重要的是,之前市场上所售奶粉尚无一采用立袋包装,更能突显本产品包装的与众不同。第三,美尔美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇。因为,一方面这些地方偏远,为外资品牌所忽视,另一方面这正是美尔美大量“两低一高”目标顾客的所在地。第四,在终端促销方面,美尔美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面,开展育婴讲座和爱婴工程,赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院,树立品牌形象。总之,在差异化竞争战略的引领下,美尔美婴儿奶粉上市后,销量-路攀升。如今,美尔美已经是本省国产婴儿奶粉的第一品牌,在许多地区销量已经和一-些外资品牌并驾齐驱。问题:1.美尔美公司的差异化战略表现在哪些方面?2.张剑等小企业创业者可从中学到些什么?

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第1题
味美公司是一家方便面生产企业。下列因素会削弱采购商对其议价能力的是()。

A.味美公司实施前向一体化战略

B.采购商购买力集中

C.方便面产品差异化程度较低

D.采购商对于产品信息的了解是充分的

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第2题
美凌公司是国内一家新能源汽车生产企业,目前在国内占据较大的市场份额,据此,准备到发展中国家M国投资建厂,对M国诸多条件进行了认真的调查分析。下列分析内容属于钻石模型中的企业战略、企业结构和同业竞争的是()

A.M国的劳动力价格相对较低,高科技人员储备较为充裕

B.M国新能源汽车市场刚刚兴起,市场增长速度较快

C.在M国,新能源汽车市场竞争不激烈,其拥有的性价比高的新能源汽车企业较少

D.M国的汽车零部件市场较多,且供应链管理较为完善

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第3题
通过数十年的观察()1940年编制婴幼儿发育量表。

A.美国精神病学家切斯

B.美田小儿科医生托马斯

C.美籍小儿科医生盖泽尔

D.美国心理学家加德纳

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第4题
“宜美居”是一家家具制造企业,该企业拟申请商标注册。根据我国《商标法》,申请的商标中不得含有()标志。

A.YMJ

B.红新月

C.八达岭长城

D.泰山迎客松

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第5题
食品生产加工小作坊和食品摊贩等从事食品生产经营活动,应当保证所生产经营的食品达到()要求。

A.量大,无毒

B.味美,无害

C.卫生,无毒

D.色香,无害

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第6题
华蓓公司是Y市一家生产婴幼儿用品的企业。多年来公司在Y市婴幼儿用品市场拥有稳定的市场占有率。为了巩固其竞争优势,华蓓公司运用竞争性定价阻止竞争对手进入其经营领域,并实施有利于保持高效率的“机械式”组织机制。华蓓公司所采取的组织的战略类型属于()。

A.防御型战略组织

B.开拓型战略组织

C.反应型战略组织

D.分析型战略组织

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第7题
华蓓公司是Y市一家生产婴幼儿用品的企业。多年来公司在Y市婴幼儿用品市场拥有稳定的市场占有率。为了巩固其竞争优势,华蓓公司运用竞争性定价阻止竞争对手进入其经营领域,并实施有利于保持高效率的“机械式”组织机制。华蓓公司所采取的组织的战略类型属于()。

A.防御型战略组织

B.分析型战略组织

C.开拓型战略组织

D.反应型战略组织

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第8题
美国皮尔斯堡面粉公司,于1869年成立,从成立到20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在哪个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会增加,而不必研究市场需求持点和推销方法。1930年左右,美国庆尔斯堡公司发现,竞争加剧,销量开始下降。公司为扭转这一局面,第一次在公司内部成立商情调研部门,并选派大量推销员,扩大销售量,同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”,更加注意推销技巧,进行大量广告宣传,甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高,各种强力推销未能满足顾客变化的新需求,这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度出发,对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品,使销量迅速上升1958年后,公司着眼于长期占领市场,着重研究今后3年到30年的市场消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的推销人员。

问题一、请分析是什么原因促使皮尔斯堡公司的营销发生转变?

问题二、请根据这一转变,说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。

问题三、请根据该公司的转变,说明对我国企业有何借鉴意义?

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第9题
食品生产企业进行高处作业、吊装作业、临近高压输电线路作业、电焊气焊等动火作业,以及在污水池等有限空间内作业的,应当实行(审批制度),安排专门人员负责现场安全管理,落实现场安全管理措施()
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第10题
在赛美尔52周试验中,复方制剂的药物不良反应低于卡泊三醇组()
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第11题
在德国近代教育中创办“泛爱学校”的教育家是()

A.夸美纽斯

B.洪堡德

C.巴西多

D.福禄培尔

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