题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
和客户谈“长相伴A”产品中用什么来解决教育、养老问题领取人是谁（）
A.红利金
B.现金价值
C.投保人
D.被保险人
E.受益人
答案
BC
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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答案
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A.红利金
B.现金价值
C.投保人
D.被保险人
E.受益人
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BC
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A.营造和谐的沟通氛围，陈述谈话价值和客户就今天谈什么达成共识
B.开场时一定要拿出资料或产品Demo才能快速进入谈话主题
C.要在一开始就告诉客户我本次的拜访目标
D.以产品特征和优势来开场会使拜访更顺利
A.2020年2月8日——2020年2月29日期间购买指定期缴产品的个人客户
B.在2020年2月8日前购买了个人期缴产品的客户
C.在2月8日以后购买了长相伴的个人客户
A.阶梯式报价，不宜一次性降价到底
B.一次性降价到底来节约谈判时间
C.每次降价要有合理的理由
D.避免客户新旧车分开谈
