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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

吉利汽车销售顾问作为品牌倡导者，除了需要品牌忠诚外，还需要具备什么能力（）

A.自我管理能力

B.专业知识

C.个人素养

D.客户沟通能力

答案

B、专业知识

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第1题

为了详细获取客户信息，便于我们更好的掌握客户需求，我们一般采用问和听的方法。作为一名吉利汽车的销售顾问要做到善于问问题，和积极式的倾听客户的回答（）

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第2题

吉利汽车销售顾问画像包含（）

A.亲和

B.专业

C.自信

D.真诚

E.可爱

F.成熟

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第3题

吉利汽车现在正是销量大增的时候，新入职的销售顾问应该马上开始销售卖车（）

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第4题

为了有效促进销售转化，建立良好的第一印象，让客户感受到五菱品牌销售顾问的专业性，除了商务礼仪和客户心理的理解，接待客户前，销售顾问还应该做好哪些准备？（)

A.本品知识

B.竞品知识

C.售后服务保障

D.准备和客户议价

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第5题

浙江吉利控股集团有限公司收购享有“世界上最安全汽车”美誉的瑞典豪华品牌沃尔沃轿车，堪称“蛇吞象”故事的现代版，并购重组中的文化整合，哪些做法不当（）。

A.作为收购方的吉利应该保持原有文化，促使被并购方沃尔沃全盘接受吉利的中国文化

B.在并购过程中，吉利应防止忽视两个企业间文化差异和理念冲突，做到文化整合“软着陆”

C.与百年企业沃尔沃的文化相比，年轻的吉利汽车必定有诸多不足，并购后的新吉利应沿袭沃尔沃文化

D.文化整合中能够以人为本，真正懂得并善于尊重人，一切差异都将不融自合

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第6题

2010年3月28日，在瑞典哥德堡，中国浙江吉利控股集团有限公司与美国福特汽车公司正式签署收购沃

尔沃汽车公司的协议，获得沃尔沃轿车公司100%的股权及相关资产。吉利用18亿美元换回的不仅有沃尔沃轿车的9个系列产品，3个最新平台的知识产权，境外工厂和员工，还有福特公司提供的支持，研发人才和全球经销商网络和供应商体系。吉利并购沃尔沃的难度可谓是中国海外并购成功案例中最高的，因为吉利与沃尔沃不论在品牌、技术、管理水平等各个方面，都存在着巨大差距。为什么吉利能够成功地完成这次收购？以下四点原因值得分析：(1)金融危机带来的机遇，2008年下半年美国的次贷危机，迅速蔓延为全球金融危机。在此背景下，许多外国的资产价值被严重低估。通过海外并购，中国企业可以用较低的成本，获取到梦寐以求的汽车国际品牌、核心技术和国际营销渠道。(2)福特是战略性出售沃尔沃，福特出售沃尔沃是基于战略目标的选择。为应对2006年福特创下的有史以来最严重亏损(约127亿美元)，福特公司CEO穆拉利决定执行“一个福特”的战略，其具体措施之一就是消减品牌，缩减福特的车型数量，将经营重点放在“强有力”的福特自有品牌上。(3)吉利基于对自我战略的坚持，吉利为了实现“最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的战略目标，提出了将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。为了突破自我发展的壁垒，吉利坚持内外兼修的原则。对外通过并购全球第二大DIS自动变速器厂，实现了汽车核心零部件自动变速器的生产。(4)并购的前期准备充分，吉利在并购前期掌握了并购过程中出现的风险，从专业人才的聘请，政治风险的防范，资金的融资渠道到工会的调解方面都做了充足的准备。吉利的董事长李书福早在2007年就开始着手准备收购沃尔沃，与福特总部进行过多次协商。吉利坚信福特是出于战略性出售，并聘请了庞大的外部专业收购团队来进行辅导与协助，如并购事务顾问洛希父子公司、法律事务顾问富尔德律师事务所等。

分析：1.您认为吉利能成功收购沃尔沃最重要的因素是什么？

2.您认为吉利成功收购沃尔沃后应注意哪些方面问题？

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第7题

销售顾问需要的专业知识包含几个方面（）

A.品牌传播

B.异议解决

C.本品知识

D.同级产品知识

E.QA整合

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第8题