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[单选题]

某奶粉生产企业将目标顾客定位于老年购买群体,专门生产适合老年人体质的奶粉,取得了良好的市场效果。为了降低成本,该企业建立奶牛养殖基地,自主供应奶源。为了提升产品竞争力,该企业与国际知名奶粉生产企业建立战略联盟,共同研发新型奶粉产品。该新型奶粉共有A产品、B产品、C产品、D产品四种开发方案可供选择:每种产品方案均存在着市场需求高、市场需求一般、市场需求低三种可能的市场状态,但各种状态发生的概率难以测算。在市场调查的基础上,该奶粉生产企业对四种备选方案的损益值进行了预测,在不同市场状态下损益值如下表所示(单位:百万元)。 该企业与国际知名奶粉生产企业建立的战略联盟属于()。查看材料

A.技术开发与研究联盟

B.营销联盟

C.产品联盟

D.产业协调联盟

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A、技术开发与研究联盟

解析:此题考查战略联盟根据联盟方式的不同战略联盟可以分为股权式战略联盟和契约式战略联盟①股权式战略联盟是指通过合资或相互持股等股权交易形式构建的企业战略联盟②契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟常见的形式有技术开发与研究联盟产品联盟营销联盟产业协调联盟

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第1题
某奶粉生产企业将目标顾客定位于老年购买群体,专门生产适合老年人体质的奶粉,取得了良好的市场效果。为了降低成本,该企业建立奶牛养殖基地,自主供应奶源。为了提升产品竞争力。该企业与国际知名奶粉生产企业建立战略联盟。共同研发新型奶粉产品。该新型奶粉共有A产品、B产品、C产品、D产品四种开发方案可供选择;每种产品方案均存在着市场需求高、市场需求一般、市场需求低三种可能的市场状态,但各种状态发生的概率难以测算。在市场调查的基础上,该奶粉生产企业对四种备选方案的损益值进行了预测,在不同市场状态下损益值如下表所示(单位:百万元)。该企业目前实施的战略是()

A.多元化战略

B.差异化战略

C.前向一体化战略

D.后向一体化战略

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第2题
美尔美是一家专门生产婴幼儿食品的企业。在其发展过程中,采用差异化的竞争战略。第一,它率先在婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成份,与普通配方奶粉相比,形成了产品的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比,能更加促进宝宝智力和视力的发育,此营养配比是目标顾客购买奶粉的首要动机。第二,美尔美在奶粉包装形态上也寻求新的突破,包装袋做成有封口拉链的立袋,这种封口拉链包装既卫生、安全,还能防潮;并且立袋包装正面面积较大,陈列醒目,能够吸引顾客眼球;更重要的是,之前市场上所售奶粉尚无一采用立袋包装,更能突显本产品包装的与众不同。第三,美尔美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇。因为,一方面这些地方偏远,为外资品牌所忽视,另一方面这正是美尔美大量“两低一高”目标顾客的所在地。第四,在终端促销方面,美尔美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面,开展育婴讲座和爱婴工程,赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院,树立品牌形象。

总之,在差异化竞争战略的引领下,美尔美婴儿奶粉上市后,销量-路攀升。如今,美尔美已经是本省国产婴儿奶粉的第一品牌,在许多地区销量已经和一-些外资品牌并驾齐驱。问题:

1.美尔美公司的差异化战略表现在哪些方面?

2.张剑等小企业创业者可从中学到些什么?

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第3题
某房地产开发商将主要的客户群定位于城市白领。该企业应该更多强调产品的()含义。

A.形式

B. 核心

C.价格

D.延伸

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第4题
某奶粉生产企业生产、销售婴儿奶粉,将婴幼儿奶粉市场分为0-2岁、2-5岁、5-7岁三个子市场,该企业在不同的市场营销组合策略推出不同的产品和品牌:0-2岁推出妈妈乐、2-5岁推出宝宝爱、5-7岁推出快乐成长。该企业实施的是()

A.无差异市场营销

B.集中市场营销

C.差异市场营销

D.兼有集中市场营销和差异化市场营销

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第5题
某企业生产新型加湿器的单位固定成本为100元,单位可变成本为140元,成本加成率为20%。该企业的新型加湿器的价格定位与市场中领导品牌的价格相当。新型加湿器上市后即避免与最强的竞争对手展开直接竞争,而是将产品定位于市场的某处“空隙”,使市场份额有了明显提高。为了进一步提高销量,该企业一方面调整营销渠道,从众多批发商中挑选出5家销售新型加湿器,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。另一方面,该企业开展促销活动,在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告,向消赛者大力宣传其产品,吸引消费者购买。

1.根据成本加成定价法,该企业生产的新型加湿器的价格为()元。

A.25

B.200

C.100

D.28

2.该企业对新型加湿器采取的市场定位策略是()。

A.重新定位策略

B.产品线定位策略

C.迎头定位策略

D.避强定位策略

3.该企业在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告,其可以采用的广告费用确定方法有()。

A.量力而行法

B.竞争均势法

C.目标任务法

D.民主评议法

4.该企业为新型加湿器采用的广告促销组合策略是()。

A.推动策略

B.销售促进策略

C.拉引策略

D.人员推动策略

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第6题
转换过程的目标是将获取的资源转换成()的商品和服务。

A.管理需要

B.生产需要

C.企业需要

D.顾客需要

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第7题
波特认为,现代竞争思维应该将竞争战略的重点放在()。

A.重新强调企业的生产效率

B.发现、满足和保持独特的目标市场

C.发现并满足独特的顾客诉求

D.高水平地满足目标顾客的差异化需要

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第8题
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研,他确定了一系列公司为他的营销目标,于是他满怀信心,直接走进这些公司,碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品,但效果并不好。为提高业务绩效,小王应该将拜访的对象定位于企业的()。

A.一般员工

B.中层管理人员

C.业务部门经理

D.关键人物

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第9题
某烟草企业计划将本年度的顾客满意度提升十个百分点,这一过程属于服务设计环节中的()。

A.服务目标设置

B.服务标准设置

C.服务项目设置

D.服务流程设置

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第10题
企业将少数几个细分子市场视为其目标市场,试图生产不同的产品,分别满足不同细分子市场的顾客的需求的目标市场模式是()

A.选择性专业化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.全面覆盖

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第11题
对定位描述正确的是()。

A.定位是针对现有产品创造性的思维活动,针对潜在顾客的心理采取行动,将产品定位在顾客的心目中

B.“位置”是指某个产品或品牌与竞争产品或品牌相比在生产者心目中所占据的地位

C.定位就是对企业的产品或形象进行设计,从而使其能在目标顾客心目中占据独特位置的行动

D.“定位”最初是指广告宣传中的产品和品牌定位,由于定位对企业经营的独特价值,后来被广泛应用于整个营销组合及企业市场竞争

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