A.撇脂法是指新产品以较低的价格投入市场,从而迅速占领市场
B.渗透法是指在新产品刚刚投入市场时制定较高的价格,然后逐步降低价格
C.撇脂法适合需求弹性小、生命周期短的产品
D.渗透法适合价格弹性小、生命周期长的产品
该公司在投入市场的初期,为产品制定了较高的价格,比其他并不具备该功能的产品平均高2000—2500元左右,以补偿高昂的研发费用。同时,公司进行了强力的促销活动,推出了“世界杯主题”的大型公关宣传活动——“我的可录,我的无线,我的世界杯”,将产品功能和我国球迷观看世界杯的时间冲突很好地结合到一起。同时,开展了“买电视,加200元钱就送新款DVD”的活动。迅速打开了市场,销售业绩不俗。
其他企业纷纷跟进,无线功能似乎是眨眼间就已经成为了电视产品的必备功能,企业的销售量也迅速增长。这时,公司适时地降低了产品价格,并进一步加大了产品研发的力度,推出了闪存电视,将原来的存储介质由硬盘提升到了闪盘,提高了存储速度和便利性。当地各大报纸迅速地对这一事件进行了大量详细的报道,该公司开始重点宣传企业的历史和公司品牌价值,各电视台纷纷播出了对该公司高层的专访,在公众中产生了较大的影响。
问题:(1)投入市场初期,从价格和促销方面综合来看,该公司采取的是哪种营销策略?这种策略需要具备的条件是什么?
(2)依据案例最后一段描述的情形判断,该公司处于产品生命周期的那一阶段?这一阶段应该采用的策略有那些?
(3)结合案例说明该公司使用了那些销售促进策略?该公司在最后这一阶段使用了什么公共关系工具?这一阶段的公共关系活动的主要对象是什么?
A.证券市场是有效率的市场,凡是能够影响证券价格的信息均已在当前证券价格中得到反映
B.坚持“买入并长期持有”的投资策略
C.市场不总是有效的,加工和分析某些信息可以预测市场行情趋势和发现定价过高或过低的证券,进而对买卖证券的时机和种类做出选择,以实现尽可能高的收益
D.经常预测市场行情或寻找定价错误证券,并借此频繁调整证券组合
A.薪酬结构以高稳定性为主
B.企业的薪酬要接近市场水平
C.企业的薪酬具有高弹性特点
D.企业要扩大绩效工资和激励工资的比重
E.要注意对薪酬成本的控制,尽可能减少福利项目
A.低价能迅速打开新产品的销路,便于企业提高市场占有率
B.低价可阻止竞争者进入,便于企业长期占领市场
C.投资回收期短,价格变动余地大
D.较易应付在短期内突发的竞争或需求的较大变化
E.高价格高利润,能迅速补偿研究与开发费用,便于企业筹集资金,并掌握调价主动权