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[判断题]

4C理论认为,由于客户在购买商品时,企业必须考虑客户为满足需求而愿意支付的总成本,从而努力降低客户购买的总成本。()

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第1题
4C营销组合策略中,“客户策略”是指()。

A.企业必须考虑顾客为满足需求而支付的“顾客总成本”,并努力降低顾客购买的总成本

B.企业建立以顾客为中心的零售观念,站在顾客的立场上,帮助顾客组织挑选商品货源

C.企业要更多的考虑顾客的方便,而不是企业自己方便

D.企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通,建立基于共同利益的新型企业/顾客关系

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第2题
从客户的角度出发反向设计渠道,首先考虑在交易过程中如何给客户方便,而不是先考虑销售渠
道的选择和策略,这体现了“4C”理论中的()基本要素。

A.Customer

B.Convenience

C.Cost

D.Communication

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第3题
在影响客户购买心理的因素中,影响推销能否成功的最基本因素是()。

A.企业与产品形象

B.营销人员形象

C.商品推介

D.情感融通

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第4题
员工甲是某企业的销售人员,由于其在销售过程中充分考虑顾客的利益,从而使客户对他产生了高度信任,并不断购买该企业的产品,这种影响客户忠诚的因素是()。

A.产品价格

B.关系信任

C.客户价值

D.产品性能

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第5题
企业收取了无需退回的初始费且为履行合同应开展初始活动,但这些活动本身并没有向客户转让已承诺的商品的,该初始费与未来将转让的已承诺商品相关,应当在未来转让该商品时确认为收入,()
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第6题
在购物时,由于人们的风险感知不同,在购买时对信息的卷入度也有所不同,您认为汽车、珠宝的消费属于哪一种消费行为()

A.复杂的购买行为

B.减少失调感的购买行为

C.寻求多样化的购买行为

D.习惯性购买行为

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第7题
消费者在购买商品时往往会受环境影响,容易产生()心理,经常由于“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。

A.定势

B.固着

C.从众

D.投射

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第8题
案例:客户在拼多多购买商品,收到货后反馈拍大了或拍小了需要换货,拼多多下单时不能购买运费险,

A.A.不可以

B.B.可以

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第9题
通过对客户数据挖掘,企业可以发现购买某一商品的客户的特征,从而可以向那些同样具有这些特征却没有购买的客户推销这个商品。()
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第10题
消费者在购买、使用商品或者接受服务时,其合法权益受到损害,因原企业分立、合并的,可以向()的企

消费者在购买、使用商品或者接受服务时,其合法权益受到损害,因原企业分立、合并的,可以向()的企业要求赔偿。

A、原来的

B、变更后承受其权利义务

C、分立、合并后的企业

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第11题
消费者在购买商品时,其合法权益受到损害,因原企业分立、合并的,消费者可以向()要求赔偿。A.原企

消费者在购买商品时,其合法权益受到损害,因原企业分立、合并的,消费者可以向()要求赔偿。

A.原企业的主管部门

B.原企业的法定代表人

C.变更后承受其企业义务的企业

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