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[判断题]

渠道冲突是指分销渠道成员因为实际存在的或感觉的回报、政策或支持上的差异而相互敌对。（)

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第1题

是指同一分销渠道内处于不同渠道层次的中介机构与中介机构、中介机构与电信企业的冲突（)。

是指同一分销渠道内处于不同渠道层次的中介机构与中介机构、中介机构与电信企业的冲突()。

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第2题

目标错位是导致渠道冲突的首要原因，是指不同渠道成员的目标可能不一致，而且这些目标不可调和。（)

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第3题

在（)中，其中某一环节的渠道成员占主导地位，称为渠道领袖。渠道领袖可凭借自己的优势地位，联合或支配渠道其他成员共同开拓某种产品的产销通道。

A.垂直分销系统

B.水平分销系统

C.宽渠道

D.窄渠道

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第4题

4Ps是指产品、人力、渠道（或分销地点)、促销。（)

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第5题

网络分销渠道管理的核心是按渠道成员的贡献与成本公平地分配渠道利润。（)

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第6题

在渠道管理过程中，有时由于市场环境的变化，进行适时的调整。下列选项中属于调理分销渠道的操作有（)。

A.增减某一渠道成员

B.增减某一分销渠道

C.调整整个渠道

D.评估渠道成员

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第7题

在医药分销渠道的成员中，下列哪个是与医药制造商直接相对的（)？

A.医药批发商

B.消费者

C.医药代表商

D.医药零售商

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第8题

营销渠道中成员之间存在一种或各种共同目的，因此在一条渠道不同层次上成员之间不需要合伙。（)

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第9题

公司通常在什么情况下选择渠道成员（)

A.现有的渠道成员流失

B.公司必须重新选择渠道成员

C.经过周期性评估，发现现有的某些渠道成员无法胜任分销任务

D.公司需要在目前的销售区域获得更大的覆盖比例

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第10题

渠道权力与渠道成员的说法，正确的是（)。

A.渠道成员之间不存在合作关系

B.渠道成员之间有合作和冲突

C.渠道权力的分配最终取决于生产商

D.拥有渠道权力，可以在渠道内做任何事情

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第11题

（)是指公司为了达到营销渠道整体优化目，而将公司渠道任务分解和分派给恰当渠道成员或成员过程。

A.渠道调节

B.渠道整合

C.渠道方略

D.渠道控制

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