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第8题
正规的谈判流程是：()
A.导入阶段—概说阶段—明示阶段—交锋阶段—妥协阶段—协议阶段
B.概说阶段—导入阶段—明示阶段—交锋阶段—妥协阶段—协议阶段
C.导入阶段——概说阶段——交锋阶段——明示阶段——妥协阶段—协议阶段
D.导入阶段—概说阶段—明示阶段—交锋阶段—协议阶段—妥协阶段
第10题
在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同，语言运用的差异分析不正确的是：（)
A.在谈判开局阶段，以文学语言、交际语言为谈判语言的主体，旨在创造一个良好的谈判氛围
B.在谈判进入磋商阶段后，谈判基础语言应为文学、军事语言
C.在谈判进入磋商阶段后，在阐述观点时，又可用商业与法律语言，以求制造有利的谈判气氛
D.在谈判终结阶段，谈判的中心议题是签订协议，因此，适宜运用外交语言表明己方立场和态度，并辅之以商业、法律语言确定交易条件
