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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步

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更多“在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情…”相关的问题

第1题

在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的()应当准确明了。

A.标准

B.目标

C.对象

D.理由

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第2题

下列关于让步的说法正确的是（）。

A.让步本身并不是一种策略

B.让步本身是一种策略

C.让步的实质是谈判者利益的一种割让

D.谈判策略实施的关键在于如何运用让步方式

E.不同的让步方式可以传递不同的信息

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第3题

在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。（)

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第4题

关于策略的运用和设计，说法不正确的是（)。

A.按照时序采取行动

B.确定一种以不变应万变的策略

C.谈判策略的主观能动性

D.随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少

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第5题

一场商务谈判能否取得圆满的结果，不仅取决于谈判桌上有关策略、战术和技巧的运用，还有赖于谈判之前充分、细致的准备工作。（)

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第6题

在商务洽谈中，让步策略中的一次性让步策略的优点是（）谈判效率

A.提高

B.降低

C.保存

D.稳定

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第7题

在商务谈判中，当对手缺乏经验，并且很需要与你达成协议时，你应该采取的策略是（)

A.车轮战术策略

B.分化对手策略

C.软硬兼施策略

D.最大预算策略

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第8题

一般而言，迫使对方让步的策略包括哪几种，在实际应用中应注意什么？

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第9题

商务谈判中的僵局产生的原因通常有：（)、（)、（)、（)等。

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第10题

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了

中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。

1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

2.应采取哪些措施克服这一障碍？

3.从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

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