题目内容
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[主观题]
工商谈判中要想在全局上控制整个谈判,必须把握好谈判的策略与技巧,当企业的谈判力胜于对
方的谈判力时,企业往往采取()。
A.劣势工商谈判策略
B.优势工商谈判策略
C.均势工商谈判策略
D.弱势工商谈判策略
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A.劣势工商谈判策略
B.优势工商谈判策略
C.均势工商谈判策略
D.弱势工商谈判策略
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段,一个成功的中局谈判,必须()。
A.及时表达成交意图
B.选择合适的报价时机
C.掌握价格谈判的基本法则
D.准确的判定形势
A.谈判开局、谈判中局、谈判收局
B.谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局
C.谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局
D.谈判计划、谈判协商、谈判结束
在工商谈判中.能满足谈判某方部分要求,实现部分经漭利益的目标.这是()。
A.最优期望值 B.实际需要目标 C.可接受目标 D.最低目标
在下列有关工商谈判准备工作的表述中,不正确的是()。
A.谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B.在工商谈判的决策准备阶段,要从总体上确定谈判目标
C.在模拟谈判中,假设的内容可以分为三类:第一,对外界客观存在事物的假设;第二,对对方的假设;第三,对己方的假设
D.模拟谈判的形式主要有二种:“沙龙式”和“戏剧式”