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SPIN探询客户需求,包含哪四个问题?

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第1题
SPIN销售法中,由于()相对容易,营销人员很容易犯一个错误,就是现状问题问得太多,使客户产生一种反感和抵触情绪。

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第2题
在使用SPIN销售法时,困难性询问必须建立在()的基础上。只有这样做,才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第3题
SPIN销售法中的背景问题是发掘客户潜在需求的基础。()
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第4题
“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法?()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第5题
根据SPIN提问销售法的相关内容,我们知道,在销售中,所提的困难问题越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。()
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第6题
关于SPIN中问题性询问的说法正确的是:()。

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第7题
服务单各环节处理都需备注,备注内容包含哪些()。

A.备注客户电话接通状态;

B.核实情况(客户问题/商品问题/客户需求/取件方式、运费、发票情况);

C.处理进度及处理方式;

D.如涉及技术排查需要在系统中备注详细,以便后续客户机器出现问题时了解之前处理情况

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第8题
案情分析通常包含四个方面:业务需求分析、用户性格及心理诉求分析、投诉处理历史回顾、社会关系分析。()
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第9题
全国啦啦操比赛中,校园课间啦啦操自选套路包含哪四个项目?()

A.创意啦啦操

B.职工啦啦操

C.自由舞蹈

D.花球啦啦操、街舞啦啦操、爵士啦啦操、自由舞蹈啦啦操

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第10题
需求分析还可分为问题识别、()、编制需求分析文档、需求评审四个阶段。
需求分析还可分为问题识别、()、编制需求分析文档、需求评审四个阶段。

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第11题
企业客户终生价值的计算可以采取哪四个步骤?

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