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第3题
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）。A．及时表达成交意
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）。
A．及时表达成交意图
B．选择合适的报价时机
C．掌握价格谈判的基本法则
D．准确的判定形势
第4题
在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（）。 A．谈判人员的构成有一个固定模式和
在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（）。
A．谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B．在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标
C．在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设
D．模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式”
第6题
在工商谈判中．能满足谈判某方部分要求，实现部分经漭利益的目标．这是（)。 A.最优期望
在工商谈判中．能满足谈判某方部分要求，实现部分经漭利益的目标．这是()。
A.最优期望值 B．实际需要目标 C．可接受目标 D．最低目标
第10题
工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对
方的谈判力时，企业往往采取（）。
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A．劣势工商谈判策略
B．优势工商谈判策略
C．均势工商谈判策略
D．弱势工商谈判策略
