A.①②③④⑤⑥⑦
B.①③②⑤④⑥⑦
C.①②③⑤④⑥⑦
D.①③②④⑤⑥⑦
A.开场白要有问候语,表明自己是某某品牌某某经纪人,姓名用全称,根据实际情况可以加问候态度
B.开场白不重要,重要的是怎么把房源详情讲解到位,并进一步明确和挖掘客户的需求
C.结束语要对客户咨询表示感谢,邀请客户进行评价,并对客户做结尾祝福
D.前面的讲解已经完成,结束语可以随意表述
A.通过各渠道,先为客户展示几套房源,了解客户对房源的具体需求及各项条件的接受程度
B.根据客户接受状况判断客户在乎什么
C.根据客户在乎需求匹配房源,实际带客户看房
D.为客户对比所看房源,筛选客户相对中意的房源
E.客户纠结在几套房源中时,要再次对比优缺点,找到客户最在乎的是什么—这是锁定房源的关键
A.给IM/微信的客户推送自己房源的卡片,尤其是有VR的房源
B.向客户/业主反发起VR带看
C.通过码上有客,将自己的房源分享到朋友圈
D.通过聚好传利用大区渠道传递
A.与店内其他经纪人通过试讲功能进行练习,不会判定为作弊
B.经纪人与客户进行完VR带看后,主动报备无效后,不会被判定为作弊
C.经纪人按照VR带看SOP完整为真实客户提供VR带看服务,不会判定为作弊
D.经纪人邀请无需求的亲属,进行VR带看服务,且未主动报备,不会判定为作弊
A.当客户兴趣较高时运用一带多看功能,减少客户流失
B.带看过程中多于客户交流,明确客户需求
C.带看快结束时询问客户能否留电话,点击要电话功能
D.带看结束后IM及时跟进,多推送其他房源带看