寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研,他确定了一系列公司为他的营销目标,于是他满怀信心,直接走进这些公司,碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品,但效果并不好。为提高业务绩效,小王应该将拜访的对象定位于企业的()。
A.一般员工
B.中层管理人员
C.业务部门经理
D.关键人物
A.一般员工
B.中层管理人员
C.业务部门经理
D.关键人物
A.信息通信市场稳步增长,互联网服务收入占比不断提升
B.传统电信运营商向信息服务转型
C.大量民营企业进入电信业,信息通信产业引入新的竞争方式,拉动信息通信业新一轮发展
D.技术创新与社会需求创造新的细分市场
E.传统运营商与虚拟运营商平分春色
团体市场细分的依据有()。
A.按客户使用业务量为依据
B.按区域细分作为依据
C.按人口作为依据
A.通过提高产品年复利上限达到增加利润的目的
B.使寿险产品纯费率增加,以增加保费收入
C.避免通货膨胀给保险公司带来利差损
D.保险公司需要提高产品竞争力,以增强与其他金融机构的竞争力
A.将保险资料直接E-mail给保险公司业务人员
B.将保险资料直接放在网路的分享区,让保险公司业务人员下载
C.将保险资料压缩加密后,E-mail给保险公司业务人员
D.将保险资料压缩后,E-mail给保险公司业务人员
A.推出高端系列与旗舰系列是通过增加产品组合的宽度来扩大产品组合
B.从追求“性价比”到进入高端手机市场,PPAP采取的向上延伸的产品组合策略
C.进入高端手机市场的市场细分依据是行为细分DPP
D.P对自拍技术的研发是需求拉动型策略
下列叙述正确的是()。
A.在保险的销售过程中,保险销售人员先依照客户的保障需求作好人寿保险规划,在考虑客户的预算能力基础上来规划险种
B.客户需要购买寿险产品,如果预算充足,可以增加终身寿险的保险金额,降低定期寿险的保险金额
C.客户需要购买寿险产品,如果预算不足,则降低终身寿险的保险金额,增加定期寿险的保险金额如果通过降低终身寿险,预算仍然不够,可以考虑团体寿险,尽量不要减少客户所需的保险额度
D.如果客户目前的保费预算非常低,可以使用保障范围受限制的意外险来代替寿险