题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
保险产品的轮廓——专业化销售流程包括什么（）
A.寻找准主顾
B.约访
C.销售面谈
D.异议处理
E.成交面谈
F.售后服务及转介绍
答案
ABCEF
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A.赚取利润
B.依法经营
C.尽可能高效率地使用资源生产社会需要的保险产品与服务
D.以消费者愿意支付的价格销售保险产品
A.信息科技预算和支出
B.信息科技策略、标准和流程
C.信息科技内部控制
D.专业化研发
E.信息科技外包和信息系统退出
B.保险销售从业人员出示投保提示书、产品条款和免除保险人责任条款的书面说明
C.保险销售从业人员向投保人履行明确说明义务，告知投保人所购买产品为保险产品，以及承保保险机构名称、保险责任、缴费方式、缴费金额、缴费期间、保险期间和犹豫期后退保损失风险等
D.保险销售从业人员销售人身保险新型产品，应说明保单利益的不确定性;销售健康保险产品，应说明保险合同观察期的起算时间及对投保人权益的影响、合同指定医疗机构、续保条件和医疗费用补偿原则等
E.投保人签署投保单、投保提示书、免除保险人责任条款的书面说明等相关文件
F.保险销售从业人员销售以死亡为给付条件保险产品的，录制内容应包括被保险人同意投保人为其订立保险合同并认可合同内容;销售人身保险新型产品的，还应包括保险销售从业人员出示产品说明书、投保人抄录投保单风险提示语句等
A.对平台方而言，提高创作水准，实现更高效可控的流程管理
B.对广告主而言，降低平台运营成本提高效率
C.对创作者而言，进行生命周期光里，为价值变现打开通路
D.对于内容受众而言，观看更少的广告，减少等待时间
A.①②
B.③④
C.②③④
D.①②③④
A.泄露在经营过程中知悉的被代理保险公司的业务.财产状况
B.以本机构名义销售保险产品
C.挪用保险费
D.代领保险赔偿
E.隐藏于保险合同有关的重要情况
A.向客户明确说明保险合同中责任免除
B.伪造、擅自变更保险合同，或者为保险合同当事人提供虚假证明材料
C.向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况
D.保险销售人员不与非法从事保险业务的机构或者个人发生保险业务往来
A.趸缴保费超过投保人家庭年收入的2倍
B.年期缴保费超过投保人家庭年收入的30%
C.保费缴费年限与投保人年龄数字之和达到或超过60
D.保费额度大于或等于投保人保费预算的150%
E.月期缴保费超过投保人家庭月收入的20%
