题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

当企业的市场空间广阔，消费者对这种产品不了解而对价格十分敏感，竞争对手众多，企业因为产品产量的增多能够减轻单位生产成本的条件下，可以选择（）策略。

A.快速撇脂

B.缓慢撇脂

C.快速渗透

D.缓慢渗透

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第1题

当某家企业远离现有产品和现有市场，跨行业、跨产业地在市场上用新产品吸引消费者时，该企业的战略方向是以下哪一种（）？

A.市场发展

B.产品发展

C.市场深入

D.多角化经营

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第2题

如果企业产品的市场定位与竞争品差异不显著,导致消费者对本企业产品印象模糊,这是定位混乱的表现。（)

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第3题

根据下列材料回答 95～99 题某企业由一位总经理和二位副总经理组成的领导班子，工作有魄力，开拓

创新意识强，经常超负荷工作，该企业产品在市场有一定的竞争能力，企业经济效益也不错，但近一段时期来，随着业务量增大，企业经营状况有所下降。为改变这种状况，总经理召集20多个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定，要立即调整企业组织机构，按产品和业务范围分成8个分公司，调整后，各分公司负责人的责权利统一，工作积极性得到极大提高，企业的经营状况有明显好转。

为进一步提高市场竞争里，企业加大技术创新的力度，该企业依托雄厚的资金和技术力量，以开发全新产品为目标，充分利用某科研机构应用研究的成果，一举独占新产品地位。新产品市场后，消费者反响不错，产品的销量逐渐扩大，经市场部门反馈回来的信息，新产品市场容量很大，且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后，认为消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。

第95题：企业组织机构调整前管理中出现的主要问题是（）。

A．职能部门职责不清

B．管理层次太多

C．管理幅度过大

D．管理水平不高

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第4题

（三）某企业由一位总经理和两位副总经理组成的领导班子，工作有魄力，开拓创新意识强，经常超

负荷工作，该企业产品在市场有…定的竞争能力．企业经济效益也不错，但近一段时期来，随着业务量增大，企业经营状况有所下降。为改变这种状况，总经理召集20多个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定，要立即调整企业组织机构，按产品和业务范围分成8个分公司，调整后，各分公司负责人的责权利统一，工作积极性得到极大提高，企业的经营状况有明显好转。为进一步提高市场竞争力，企业加大技术创新的力度．该企业依托雄厚的资金和技术力量，以开发全新产品为目标，充分利用某科研机构应用研究的成果，一举独占新产品地位。新产品投放市场后，消费者反响不错，产品的销量逐渐扩大，经市场部门反馈回来的信息，新产品市场容量很大，且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后．认为消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。请分析案例，并回答下列问题。

第80题：企业组织机构调整前管理中出现的主要问题是()。

A．职能部门职责不清 B．管理层次太多

C．管理幅度过大 D。管理水平不高

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第5题

市场细分的实质就是对（）进行细分

A.产品

B.价格

C.消费者

D.企业

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第6题

由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和是（)。

A.消费者市场

B.组织市场

C.产业市场

D.中间商市场

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第7题

企业开发出新产品后，要通过哪些市场测试，以了解消费者对产品的偏爱和接受程度？

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第8题

某洗涤用品公司经过多年的研究，开发出一种新的洗涤配方，并利用这种配方开发出了一种高效节能洗

衣粉。为了能够吸引更多的消费者采用这种新型洗衣粉，提高市场占有率，该公司决定为该产品制定一个比较低的价格。但具体应该定为多少呢？在综合考虑当前市场上所销售同类产品价格的基础上，认为350克包装袋的价格应该定为2元比较合适.因为能够在消费者心曰中形成一个物美价廉的印象，从而刺激消费者的购买欲望。但，在最终确定时，该公司把价格调整为1.9元。

在确定了具体的价格之后，该公司还为该产品的推广提供了大量的配套促销措施，并为促销措施的顺利实施提供了大量的资金支持。该公司认为洗衣粉属于日常生活用品，要想以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率，公司就应该有效地激发中间商的潜能。控制中间商的行为。因为中间商才是开发市场的主力军，日常生活用品必须真正能够到达市场，而企业与市场的连接点就是中间商，只有中间商才能扩大企业的市场接触面。

为了加速资金周转，减少收账费用和坏账，公司制定了3/2/1的信用政策，要求中间商必须在30天内付清货款，如果在10内付清货款，中间商可以获取2%的折扣，当超过10天但在20天内付清，中间商可以获取1%的折扣，这是公司为中间商提前付清货款所提供的一种减价。

此外，对于那些销售该产品数量比较多的中问商，公司也提供一种激励，因为该公司认为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的费用。公司规定购买350克包装1千袋以上单价为1.5元，而1千袋以下则为1.6元。

对于那些可以协助公司进行促销活动的中间商，该公司又提供更加优惠的政策。对于那些可以在店铺内张贴公司宣传广告的中间商，公司会提供0.1%的折扣，如果进行更深入的合作可以提供更加优惠的条件。这些措施的实施极大提高了中间商销售该公司产品的积极性，从而使得该产品在极短的时间内就在市场上广泛地推广开来。在激励中间商的同时，该公司还推出了一系列的销售促进活动，该公司在生产的其他洗涤用品的包装中附带了单据，持有该单据的消费者在购买该新洗衣粉时可以获取2%的优惠。在各种有效政策的配合下，该公司所生产的这种新式高效节能洗衣粉很快获得了广大消费者的认可，获取了80%的市场占有率。

问题：(1)该公司在这种洗衣粉的介绍期采用了哪种策略？其采用的条件有哪些

(2)该公司所利用的激励中间商的主要方式有哪些？

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第9题

三四级市场消费者品牌意识不强，对产品附加功能不敏感，就要强化物美价廉的概念，引导消费。（)

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第10题

（)的特点是商品种类多、品种多，目标市场广阔，商圈范围大，对消费者有吸引力，能全方位满足不同需求的消费者，能培养顾客的忠诚度。

A.宽且深的商品结构配置策略

B.宽且浅的商品结构配置策略

C.窄且浅的商品结构配置策略

D.窄且深的商品结构配置策略