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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

谈判的基本程序包括（)。

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C.交流探测阶段

D.磋商交锋阶段

E.协议签约阶段

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第1题

设立中外合资企业的基本程序包括（)。

A.立项和可行性研究

B.谈判合资企业协议、合同和章程

C.申请审批

D.注册登记

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第2题

商务谈判的首场开场，作为主谈人应该做的事情包括（)

A.介绍本方在场人员，以便双方相互沟通得知与谁对话，即双方各自的参谈人员都有谁

B.回顾双方往来的背景，包括信函往来和电传往来等，以反映双方所持的立场

C.安排中场休息，并准备茶点

D.引导对方共同确定洽谈目标，即谈判的内容及程序，使双方有共同的节奏和工作目标

E.指出对方在谈判中出现的问题

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第3题

材料采购及加工订货程序主要经过准备、（)、成交、（)和（)五个环节。

A.寻找厂家

B.结算

C.业务谈判

D.采购的执行

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第4题

标准谈判准备流程包括确定谈判人选、收集谈判信息、检视谈判筹码、确定谈判目标与底线、拟定谈判主策略步骤。（)

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第5题

采用竞争性谈判方式需制定谈判文件，其应明确的内容包括()。

A.谈判时间

B.谈判地点

C.谈判程序

D.谈判内容

E.合同草案的条款

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第6题

根据《中华人民共和国政府采购法》，采用竞争性谈判方式采购指定的谈判文件中，应当包括的事项有（)等。

A.谈判程序

B.谈判内容

C.合同草案的条款

D.评定成交的标准

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第7题

市场调查是商品谈判准备中比较重要的一项工作，一般的市场调查包括（）。

A.市场分布

B.消费群体的分布

C.产品的发展前景

D.产品竞争情况

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第8题

中药饮片采用专家评审方式进行调整，其他药品的调整程序主要包括企业申报、专家评审、谈判或准入竞价、不公布结果。（)

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第9题

2020版国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录包括（)。

A.西药

B.中成药

C.协议期内谈判药品

D.中药饮片

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第10题

赵孝成王命（)赴楚求救，（)自荐随同前往，与楚考烈王谈判时按剑上阶，直陈利害，终使楚王歃血定盟

赵孝成王命()赴楚求救，()自荐随同前往，与楚考烈王谈判时按剑上阶，直陈利害，终使楚王歃血定盟，决定楚赵联合抗秦。后以成语()比喻自告奋勇，自己推荐自己担任某项工作。

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第11题

谈判准备阶段的最后一项工作是（)。

A.组成谈判班子

B.拟订谈判方案

C.模拟谈判

D.准备谈判资料

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