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[主观题]
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）。A．及时表达成交意
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）。
A．及时表达成交意图
B．选择合适的报价时机
C．掌握价格谈判的基本法则
D．准确的判定形势
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A．及时表达成交意图
B．选择合适的报价时机
C．掌握价格谈判的基本法则
D．准确的判定形势
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C.谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局
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A．劣势工商谈判策略
B．优势工商谈判策略
C．均势工商谈判策略
D．弱势工商谈判策略
在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（）。
A．谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B．在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标
C．在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设
D．模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式”
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍
C.向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
D.向对方暗示现在达成协议的各种好处
