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第6题
销售智能宽带产品的核心要点有哪些？（)
A.要讲全所有的卖点
B.要让用户动手
C.要做好千兆路由器的演示体验
D.要有特殊的折扣优惠
E.要用提速切入，提速送路由器
F.客户想要换路由器，我们就直接给他推荐路由器礼包
第7题
21 ．投资者教育具体应重点突出的内容有 （) 。A ． 要持续地采取各种有效方式让投资者充分理解 “
21 ．投资者教育具体应重点突出的内容有 () 。
A ． 要持续地采取各种有效方式让投资者充分理解 “ 买者自负 ” 的原则 ， 真正明白 “ 股市有风险，人市须谨慎 ” 的警示
B ． 证券公司在进行产品和业务推介时 ， 应当清楚说明不同产品和业务的区别 ， 使投资者充分认识不同产品和业务的风险特征
C ． 要从开户环节着手风险揭示 ， 向客户讲解有关业务合同 、 协议的内容 ， 明示证券投资的风险，并由客户在风险揭示书上签字确认
D ． 证券公司应当向客户明确告知公司的法定业务范围 ， 帮助投资者增强自我保护意识 ，提高识别能力，警惕和自觉抵制各种不受法律保护的非法证券活动
第8题
对于中低端交换机，H3C有哪些卖点：（)。
A.千兆接入，万兆上行，体现H3C的千兆优势
B.3系列，5系列产品支持EAD特性，全面部署安全接入方案
C.产品线丰富，百兆，千兆，二层，三层各种产品都有，可以应对各种场合的应用
第10题
重点产品、一般产品与次要产品区分中，哪项不正确（）
A.市场份额大，市场潜力大，具备此类产品开发技术优势的为重点产品
B.跟着市场走，每类产品有一款主流规格定位的产品即可，满足此类产品主流市场需求的为一般产品
C.市场份额一般，或有市场潜力但刚处于行业市场导入期，短时间内市场需求有限的为次要产品
D.非主流市场需求产品，以辅助照明为主，此类产品可有可无为次要产品
第11题
关于三讲，下列说法正确的是：（)
A.同一客户面对不同营销员做出的购买决定相差甚远，“三讲”在其中起着重要作用
B.销售过程，产品是我们工作的导向，要围绕产品这个核心进行重点讲解
C.坚持在不同的时候不同的地点，与同类客户，用同版本讲“三讲”
D.对于缘故客户，我们没有必要进行三讲，对陌生客户进行就可以了
