题目内容
(请给出正确答案)
[判断题]
对于经纪人来讲,了解客户需求很重要,包括客户的居住情况,客户张三在19年做生意做的不错,赚了不少的钱,年底把自家之前住的60多平的房子卖掉,卖了套140多平市中心的花园洋房。张三这是属于投资型做法。客户李四一直是在市中心的高档小区居住,现在房价一直在涨,于是李四花四百多万又在本小区买了套房子,李四的做法,是属于改善型的。()
答案
是
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是
A.客户主动说出的第一句需求,往往是客户很看重的需求,一定要及时把握住
B.客户的有些需求不会直接告诉你,需要你去发现和挖掘
C.在客户的众多需求中,善于抓住客户的主要需求,根据这些需求进行房源匹配,在带看中进一步挖掘客户的核心需求
D.及时了解客户小孩儿的生日
A.制订理财规划方案;接触客户,建立信任关系
B.明确客户的理财目标;接触客户,建立信任关系
C.接触客户,建立信任关系;明确客户的理财目标
D.接触客户,建立信任关系;收集、整理和分析客户的家庭财务状况
A.可以回店在系统里找找其他适合您的房源
B.可以回店再看看本房照片
C.可以回店我用商圈图给您详细介绍一下商圈
D.客户回店是公司的规定,您配合一下
A.制定理财规划方案;接触客户,建立信任关系
B.明确客户的理财目标;接触客户,建立信任关系
C.接触客户,建立信任关系;明确客户的理财目标
D.接触客户,建立信任关系;收集、整理和分析客户的家庭财务状况
A.对于客户来讲有生命、有意义的价值远远超出产品的本身
B.挖掘客户的需求点、需求心理
C.以上都是