A.小杨提前从客户在网上的公开信息中了解到客户跟她是校友,于是在自我介绍的时候她特意提到了这一点
B.小杨提前查到了客户的公开演讲,在拜访中提到客户在公开演讲中的几个观点让自己很受启发
C.小杨准备好自己过往的经历,撰写了一段详细的自我介绍,包括自己的性格、来自哪里、工作经历等。希望提升客户对自己的信任感
D.小杨提前从客户公司官网、公关文章中收集了相关信息,结合自己能为客户提供的服务,有意识地准备了几个对方可能感兴趣的话题,供拜访聊天时使用
A.一般公司的融资情况和PR会有一些出入,通常我们向客户询问我们的融资到什么阶段了这样更好
B.关于行业的信息我们可以通过投行团队、行业报告、询问候选人等方式获取
C.互联网是个大的行业概念,细分下来包括电商,移动互联网,企业服务,教育,医疗,泛娱乐,游戏等七个细分
D.了解一家公司的情况,不太需要了解创始团队,更应该关注现在的高管团队
A.深挖
B.佐证
C.连接
D.转移