以下哪项是针对力量型客户的应对策略?()
A.真城对待,作出合理解释说明,争取对方的理解
B.小心应对,尽可能满足其要求,让客户有被尊重的感觉
C.学会控制自己的情绪,以礼相待,对自己的过失真诚道歉
A.真城对待,作出合理解释说明,争取对方的理解
B.小心应对,尽可能满足其要求,让客户有被尊重的感觉
C.学会控制自己的情绪,以礼相待,对自己的过失真诚道歉
A.识别可能影响项目范围、质量、时间和成本的因素
B.针对所有已识别风险制订应对策略
C.针对不能加以控制的项目因素提供基准计划
D.对不能控制的项目因素施加影响减轻风险影响
A.重点描述我司产品特性
B.只写客户关注的、人无我有、人有我优的独特价值
C.展示我方亮点的同时,打击该项目的目标竞争对手
D.展示运营商自己的项目收益
B.集成服务业务
C.为客户提供从网络通信到网络应用、行业应用的整体服务业务
D.软件开发业务
A.死亡和重疾风险需求贯穿全生命周期
B.青少年和青年时期医疗/医疗护理需求较弱
C.从青年时期开始,医疗和医疗护理需求逐渐提升
D.中年时期不需要考虑养老需求
以下哪项是项目失败的主要原因?
A、 缺少项目型或强矩阵结构,范围定义不充分,缺少项目计划
B、 没有高层管理的承诺和支持,项目团队不和谐,项目经理领导不力
C、 客户需求职认识不充分,项目团队成员分散在不同地方,在项目交付前没有和客户充分沟通
D、 组织因素,客户需求认识不充分,项目需求不明确,计划编制和控制不力
A.发泄心理:耐心倾听,学会适时打断客户,及进纠正客户的错误
B.尊重心理:认真对待,表示歉意,缓解情绪,等待处理回复
C.补救心理:倾听道歉给予精神上的抚慰,在企业允许的情况下,给予适当的经济补偿
D.报复心理:有效沟通,在客户攻击性强烈时,为公平起见对其进行言语反击,捍卫尊严