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[单选题]

SPIN内涵（顾问式销售）中的英文字母什么意思（）

A.S示意问题

答案

D

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第1题

使用顾问式（SPIN）销售技巧有利于与客户建立长期信任的合作关系。（)

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第2题

SPIN销售法中的背景问题是发掘客户潜在需求的基础。（)

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第3题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的问题性询问。（)

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第4题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（)

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第5题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第6题

关于SPIN中问题性询问的说法正确的是：（)。

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第7题

“这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（)

A.现状型问题

B.困难型问题

C.隐含问题

D.需求回报型问题

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第8题

在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在（）的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第9题

顾问式销售的目的在于和客户达到双赢的境界。（)

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第10题

销售新员工的培训需要哪些课程设置：（）。

A.销售礼仪

B.有如何开发大客户

C.经验分享

D.顾问式营销

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第11题

SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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