网络销售公司为了提高服务质量,你会设定如下哪一目标:()
A.保证所有电话订货在24小时内及时送到
B.使产品返修率保持在1%以下
C.降低缺货率至5%以下
A.保证所有电话订货在24小时内及时送到
B.使产品返修率保持在1%以下
C.降低缺货率至5%以下
成本的希望,包括:物料运输的时间安排、确定货源和购买数量以及设定销售条件等。也就是说,关键问题是:采购多少?何时购买?在哪里购买(发货地点)?发运物料的重量、形态和规格应该是多少?因为他们意识到购入物料的开支平均要占总开支的50%以上,而其中供应商处于降低成本的焦点位置。现将公司所使用的战略归纳为以下几方面:
(1)收集现有供应商的资料。整理和更新现有供应商的资料,包括所提供的产品质量、公司的供应能力、产品的价格等相关的信息、
(2)重新就合同进行谈判。给供应商寄信,要求其降低价格5%或者更多,对于那些拒绝降价的供应商,则取消合同,重新组织投标。
(3)提供帮助。向供应商的工厂派驻专家小组,帮助他们进行生产重组,并提出其他提高生产率的建议;和供应商一起努力简化零部件的设计,降低生产成本。
(4)不断施加压力。为了保证改进措施不断涌现,设定每年的全面成本削减目标,通常为1年5%或者更多。
(5)减少供应商数量。大幅度减少供应商的数量,有时减幅可高达80%;对于那些致力于提高规模经济的供应商,则增加对他们的购买。
试问:
(1)影响企业提高利润的因素有那些?请分析该案例中公司节约成本提高利润的重点在那里。
(2)如果你是该公司的经理,你会从那方面着手来提高企业的利润,请说明你的理由。
家生产销售计算机的企业把提供世界上最好的服务作为经营的宗旨。为了实现这一目标,公司专门挑选一批优秀的业务人员担任为期三年的主管助理。在这三年之中,他们唯一的任务是,对任何顾客的抱怨和疑难,必须在24小时内给予解决。
有一次,美国佐治亚州亚特兰大市一家公司使用的IBM计算机出了毛病,在几小时之内,IBM公司即派出八位专家检修,其中四位来自欧洲,一位来自拉丁美洲,还有一位来自加拿大。为了确保公司与顾客的密切关系,该公司每月调查征询顾客对员工服务质量的满意程度,定期进行员工服务质量的检查,以此作为员I报酬奖励的评定标准之一。
问题:(1)IBM进行影响服务质量的差距分析应从哪几个方面着手?
(2)面对网络环境下的客户,服务方式应做什么转变?
B.客户对你销售的产品发生兴趣时,会通过语言询问方式,如“我可以再试一试你的产品吗?”“你们公司的产品售后服务有保障吗?”“您的产品真是太漂亮了!”“我的朋友也建议我购买这种产品,说它性能非常可靠,真是这样吗?”
C.客户欲购买一台电脑,在听完销售人员的展示介绍后,会不自觉地去走近观看、抚摸产品,详细查看商品的说明书,并要求试运行各种软件等
D.促销人员在介绍产品时,顾客低头沉思时,眼神会凝住不动
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①④
A.不做任何的事,因为项目已完成而且客户当时是自己独立地对该项目检查验收的
B.将这种情况以口头和书面的形式报告给你的管理层,另外再请人去证实你的发现
C.与你的客户直接联系,通知他们潜在的问题,这样他们就可以修改合同来纠正问题
D.为了以后的项目,立即提高你的质量保证和项目评审系统
保所给出的奖励能真正反映实际的业绩,你应该采取什么措施?
a. 将加班视为工作的一部分
b. 设定一个成本基线
c. 利用挣值管理来监控业绩
d. 对可控和不可控成本分别做出评估和预算
A.同其商量共同制定出目标
B.根据部门整体业绩要求给其设定目标
C.由员工自己订立目标,然后提交给你,你根据情况进行调整
D.先不设置具体目标,过一段时间根据他们具体情况再设置
A.将加班视为工作的一部分。
B.设定一个成本基准线
C.利用挣值管理来监控业绩
D.对可控和不可控成本分别进行估算和预算。
A.可派驻专人并预留印鉴和签名。
B.可指定本行认可的大型物流公司作为仓储监管方。
C.卖方可在买方所在的销售区域设立卖方的物流仓储。
D.可办理货物主要灭失保险,设定本行为保险赔付的第一受益人。