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更多“客户需求是个不断变化的过程，所以不需要根据客户需求内容制定策…”相关的问题
第3题
针对5G的理论基础，我们需要如何做? ()
A.我们在做长期产品的销售需要去突破人固有的思维模式，对销售技能有更高的要求：需要通过教育客户，帮助客户超越他们固有的想法，使客户认识正确的投资和保障策略，为长期而非短期作规划。
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B.我们要不断和客户沟通感受的部分，激发客户的后脑决定，再和客户进行理性分析。
C.了解客户愿景的过程就是启发客户投入思考的活动，这回让客户体会到幸福感和对自身价值层面的深入了解。所以若沟通到位的话，客户将非常乐于分享，并且也更容易作决定。
D.掌握关系营销、产品营销的精髓，说服客户接受我们的营销。
第7题
儿童心理发展年龄特征具有______和______，______是根源于本质未变的制约因素，制约儿童
心理发展的社会和教育条件的不断变化，构成儿童心理发展年龄特征的______。
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第10题
客户和供应商已经签署了一份合同，合同中约定了项目需求。由于对此类项目具有非常丰富的经验，项目经理指示计划编制团队绕过制订工作分解结构(WBS)这一过程，直接开始安排资源和任务。项目经理从计划中删掉了客户的其中一项需求，因为根据项目经理的经验认定这项需求是没有必要的。但是在项目进行到一半的时候，人工成本就已经超出预算30%了。下列哪个原因最有可能造成这种情况()
A.未能成功使用参数估算技术
B.未识别的工作没有列入预算
C.未能成功使用非参数估算技术
D.有缺陷的缩减
第11题
铁总运〔2015〕301号文件，TVDS小修标准中，磁盘阵列柜硬盘的标准及要求是（)。
A.单块硬盘容量需大于2GB
B.硬盘指示灯无报警，空间充足
C.硬盘接口状态良好
D.小修只检查盘柜，不需要检查硬盘
