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[多选题]

在商务谈判中，“问”主要分为（)。

A.挑衅式提问

B.封闭式提问

C.开放式提问

D.灵活式提问

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更多“在商务谈判中，“问”主要分为（)。”相关的问题

第1题

在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（)。

A.继续追问

B.不强问，耐心等待时机到来

C.闭口不言，无形中对对方压力

D.我方也不回答对方的问题

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第2题

商务谈判中的问一般不包含怎样发问。（)

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第3题

商务谈判中，摸清对方需要、掌握对方心里的手段是（)。

A.问

B.听

C.看

D.说

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第4题

在实际过程中,需求类型可以被细分为6种,分别是惊喜型、期望型、基本型、问题型、相反型和主要型（次要型)。（)

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第5题

“对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。”这种商务谈判“答”的类型属（)。

A.以问代答

B.答非所问

C.推卸责任

D.避正答偏

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第6题

在商务谈判的一般程序主要包括询价、（）、还价、接受等四个步骤。

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第7题

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了

中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。

1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

2.应采取哪些措施克服这一障碍？

3.从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

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第8题

按商务谈判所在分，商务谈判分为：（)、（)、（)。

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第9题

商务谈判策略按攻击的主动程度分为：进攻性策略和_________。

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第10题

在商务谈判中，叙述的观点要（)。

A.含糊不清

B.灵活生动

C.平铺直叙

D.准确无误

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