题目内容
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[多选题]
在商务谈判中,已方在报价时,应坚持()
A.坚定、明确
B.内容完整
C.详细解释说明
D.不详细解释说明
E.模糊化、留有余地
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A.坚定、明确
B.内容完整
C.详细解释说明
D.不详细解释说明
E.模糊化、留有余地
A.切片报价
B.比较报价
C.拆细报价
D.先报价
作为电子商务师,在网络营销行为中,欲收集销售商的报价,下列哪些方案比较可行()
A.查询政府酒类专卖机构的价格
B.通过商务谈判中定价
C.查询销售商站点中的报价
D.聊天室和BBS
A.介绍本方在场人员,以便双方相互沟通得知与谁对话,即双方各自的参谈人员都有谁
B.回顾双方往来的背景,包括信函往来和电传往来等,以反映双方所持的立场
C.安排中场休息,并准备茶点
D.引导对方共同确定洽谈目标,即谈判的内容及程序,使双方有共同的节奏和工作目标
E.指出对方在谈判中出现的问题
1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
2.应采取哪些措施克服这一障碍?
3.从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?