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第2题
意大利菲腊奥市有一座纪念碑，是由弃置的空瓶.食物包装盒以及其他丢弃物组建的，纪念碑上写着：请保护大自然。您知道这些丢弃的垃圾是从哪里来的吗？（)
A. 露天堆放
B.别处运来
C.当地居民弃置
D.海中的垃圾
第3题
意大利菲腊奥市有一座纪念碑，是由弃置的空瓶、食物包装盒以及其他丢弃物组建的，纪念碑上写着：请保护大自然。您知道这些丢弃的垃圾是从哪里来的吗？（)
A.露天堆放
B.当地居民弃置
C.别处运来
D.海中的垃圾
第5题
数学课上，老师开始布置课堂作业，他说：“请同学们把课本翻到35页和36页之间，完成中间处的几道练习题。”为什么没有办法过完成？
数学课上，老师开始布置课堂作业，他说：“请同学们把课本翻到35页和36页之间，完成中间处的几道练习题。”
班上学习最好的约翰听了以后，连题都没有看，就对老师说：“您布置的作业根本就没有办法完成。”
你知道这是怎么回事吗？
第7题
以下对话，回答是正确的是（)。
A.问：空调包安装吗？答：包的
B.问：你们师傅说空调有问题，让我退货，麻烦帮我审核退货。答：好的，这边帮您审核
C.问：我的房间15平米，最好用什么样的空调？答：建议您使用1.5P的
D.问：你们服务太差了，我要投诉你们。答：亲，这个确实没有办法，您去投诉也不管用的
第11题
有一位推销新型号复印机的推销人员，得知某公司的采购科长急于采购一批复印机，但这位采购科长思
想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？
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