题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
企业在制定工商谈判的战略决策时,按谈判目标可实现的程度将其分为()。
A.实际需要目标
B.最低目标
C.期望目标
D.可接受目标
E.最优期望目标
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A.实际需要目标
B.最低目标
C.期望目标
D.可接受目标
E.最优期望目标
A.劣势工商谈判策略
B.优势工商谈判策略
C.均势工商谈判策略
D.弱势工商谈判策略
A.对抗
B.和解
C.折中
D.规避
在工商谈判中.能满足谈判某方部分要求,实现部分经漭利益的目标.这是()。
A.最优期望值 B.实际需要目标 C.可接受目标 D.最低目标
在下列有关工商谈判准备工作的表述中,不正确的是()。
A.谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B.在工商谈判的决策准备阶段,要从总体上确定谈判目标
C.在模拟谈判中,假设的内容可以分为三类:第一,对外界客观存在事物的假设;第二,对对方的假设;第三,对己方的假设
D.模拟谈判的形式主要有二种:“沙龙式”和“戏剧式”