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[单选题]

在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。

A.连锁介绍

B.陌生拜访

C.缘故开拓

D.电话联络

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第1题

保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被成为（）。

A.签订保单

B.保险承诺

C.保险承保

D.促成签约

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第2题

如果准保户在投保单中说明她当前正患有糖尿病，核保员希望从她的医生处了解其有关其糖尿病方面的具体讯息，那么核保员通常将利用()获取该讯息。

如果准保户在投保单中说明她当前正患有糖尿病，核保员希望从她的医生处了解其有关其糖尿病方面的具体讯息，那么核保员通常将利用（)获取该讯息。

A.主治医师报告

B.特殊医疗调查表

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第3题

宣传促销：营销人员与准保户面对面地交谈或电话联系提供有关保险与保险产品信息的促销手段。（）

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第4题

保险营销的目的是（）。A．满足目标市场准保户的保险需求B．满足险种开发与创新的需求 C．满足

保险营销的目的是（）。

A．满足目标市场准保户的保险需求

B．满足险种开发与创新的需求

C．满足保险市场开发的需求

D．满足营销人员的发展需求

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第5题

保险公司利用支付薪金的业务人员向准保户推销保险产品和提供服务属于（)分销渠道。

A.直接

B.间接

C.指定

D.综合

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第6题

核保员在评估个人寿险的准保户时，通常考虑的风险评估因素包括（)。

A.准保户的体形

B.准保户的职业

C.准保户的家族病史

D.以上均是

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第7题

保险销售中的大多数困难和问题，都可以用（）来化解

A.主顾开拓

B.售后服务

C.三讲

D.拒绝处理

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第8题

V盟团队通过有效组织地推经理，利用V盟工具，吸纳社会保险分散代理人或有一定保险资源的人群注册为V盟代理人，V盟代理人把产品和服务销售给目标客户，完成“推广→增员→销售→推广”完整环节的销售过程（）

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第9题

下列不属于关于法律、法规、政策、制度销售宣传行为负面清单的是（）

A．曲解或片面宣传已生效法律法规，如保险公司不得破产、保险可避债避税、保险是不被查封、扣押、冻结的财产等B．在不符合实际的情况下，对公司过往业绩或保险产品作虚假或夸大表述C．宣传未生效的法律法规D．捏造虚假政策信息或利用监管新政销售、炒停，如捏造返还型健康险被叫停、部分重大疾病将被列为免责病种、监管文件要求，此类产品将停售、监管已发文，此类产品价格要上调等

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第10题

在已开拓区域内，煤层顶板破碎，管理困难，开采后经洗选灰分仍规定标准，且无销售对象的煤层或块段，应申请报损。（)

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第11题

专业化销售流程的第一个环节是什么（）

A.面谈约访

B.销售面谈

C.成交面谈

D.保单服务

E.准客开拓

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