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[主观题]

在2002年2月底一起招聘进来的五位销售人员当中,王小姐无疑是最被所有人看好的一位:她学的是服装专业,很对口;语言表达能力强,口齿清晰,声音圆润,又写得一手漂亮的字;之前她曾在一家人才网络公司担任电话销售人员,而且自述业绩属于中上水平;她清秀美丽,是典型的江南女子的形象;从提交的简历、面试交谈以及录用后的工作当中都可以得知她还是一位有上进心的、细节取向型的团队成员Team-player;总之,大家一致觉得非常适合做本公司的电话销售员。起初,王小姐的销售业绩进展还算不错,经过半个月的适应和在职培训之后开始销售,她在4月完成了三笔交易,虽然金额很小,但应该是一个很好的起步。然而接下来的5,6,7,8四个月当中,虽然经过各种指导、培训和她自己的努力,但她只完成了一笔交易。最终因为达不到公司的业绩考核标准,被辞退。大家都觉得很惋惜:“一个各方面条件看上去这么好的人,怎么就不行了呢?不可思议。”后来我了解到她去了一家保险公司去做寿险销售,一个月后,也就是9月的一天,王小姐回到我公司来开具《退工单》,闲聊了将近半个小时,但是她一直没有主动向我提起寿险,更不用说向我推销寿险。我终于明白她为什么以前销售不成功的原因了,于是说:“王小姐,你不适合做销售,或者至少可以说你在保险公司的一个月培训是失败的,因为你还是怕向我销售寿险会遭到拒绝,觉得会使你我的关系变味。”问题:试根据现代推销学方面的知识(优秀推销人员具备的特质),对上述案例中王小姐被辞去的原因进行分析,对我们现今的推销人员有何启示。

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第1题
某公司在招聘管理人员时,要求应聘者一起完成一个任务——键盘销售:6个被试者一组扮演小型企业的管理委员会,他们经营计算机产品所用的键盘支架的买卖业务。这种测评方法是()

A.案例分析

B.角色扮演

C.管理游戏

D.面谈

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第2题
某电力客户2001年12月欠供电企业电费2万元,于2002年3月结清欠费,向该客户收取电费违约金时,每日应按()标准计算(假设该客户电费缴费截止日为当月底)。

A.千分之一;

B.千分之二;

C.千分之三;

D.百分之一。

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第3题
十四、请在以下选项中选择最符合自己的一项()

A.1我擅长处理棘手的问题

B.2我是个很热心的人,喜欢与他人一起工作

C.3我喜欢听但不喜欢说话,即使开口讲话都会说的很委婉温和

D.4处理事情我较不动感情,是就是是,不把感情牵扯进来,也较少与人闲聊

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第4题
被告人,刘某,女,30岁,个体工商户。自从2002年1月起,刘某雇用50余名工人生产劣质食用油,至6月底被工商行政机关。公安机关查禁时,已生产劣质食用油10000余桶。该批劣质食用油上均假冒注册商标“鲁花牌”,属于假冒商标“情节特别严重”。但由于事先与买主约好一次性提货,该批劣质油均在仓库保存,尚未销售。刘某供述其生产的食用油出售价格为18元/桶,货值金额达18万元。问:本案应当如何处理?
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第5题
2002年以前,红色罐装王老吉在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在()。

A.5000多万

B.1亿多元

C.2亿多元

D.2.5亿多元

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第6题
时间即将终了,场上85:83,A队领先,此时由B队掷界外球,A队的队员严密防守,在球还未掷进来前造成一起普通的犯规,裁判判A队违反体育道德的犯规,判给B队两罚一掷。()
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第7题
科室绩效小组职责()

A.统计工作量,包括加班工作量

B.汇总绩效方案在执行过程中出现的问题,建议

C.月底与结账班一起计算科室绩效及

D.登记每天每人的工作量

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第8题
以下人口不应在本户登记的是()。

A.一起生活但户口在外地的儿媳妇

B.在外上学每月底周末才回家的小儿子

C.外出旅游的老公

D.长住在疗养院的婆婆

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第9题
一个项目经理被指派去领导一个新成立的敏捷团队。职能经理已经给团队成员分配了任务,但是团队成员并没有感到被授权。项目经理怎样才能在团队中促进授权和责任()。

A.根据团队成员的角色单独分配任务,以确保对该主题的专业知识

B.鼓励并指派团队与客户一起演示他们的产品或软件

C.给团队自主权,让他们自己决定如何执行任务

D.鼓励团队在选择解决给定任务的方法时让产品负责人参与进来

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第10题
家政服务行业在58上的招聘习惯包含哪些()

A.招生招聘信息一起发

B.主打余额,以推广为主,增强曝光

C.以收简历为主,用知聊与求职者沟通

D.常年招人,开年需求量最大

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