带看前四要素是哪几项()
A.提前邀约业主,客户的时间
B.带看路线的设计
C.了解业主动态和客户的需求
D.随身携带合同收据,看楼纸笔
D、随身携带合同收据,看楼纸笔
A.提前邀约业主,客户的时间
B.带看路线的设计
C.了解业主动态和客户的需求
D.随身携带合同收据,看楼纸笔
D、随身携带合同收据,看楼纸笔
A.带看顺序,综合考虑房屋的可看时间和客户看房路线方便程度来确定
B.带看交流,交流内容可以为房源特点、小区特点、国家政策、市场趋势、经纪人执业经历等
C.做好进入房屋前的必要准备。带好鞋套、提醒客户不宜和业主讨论挂牌价格
D.请客户回门店。回到经纪门店后,可以就客户看的几套房子,做综合性的分析和比较,也可与其他网上房源进行比较。带看客户回店率是促进成交的有效指标
A.邀约前要空看该房源,并记住房源优势
B.电话邀约时要快速说完房源核心卖点,不给客户反应时间,速战速决
C.电话邀约时要告诉客户该套房源的业主报价是多少
D.电话邀约结束后,还要发提醒短信告知客户看房时间及地点
A.询问感受,尝试性逼定,每次都要,了解不喜欢原因
B.预约下次看房时间,预防客户看后找业主,短信表示感谢同时表明信心
C.每次看完必须电话或短信跟进客户,表明业主最新动态,多塑造辛苦度
D.赞美客户,拉近关系,多说业主好话,让客户对业主产生好感,表明信心
A.选择业主配合度高的房源
B.选择看房方便的房源
C.选择业主可以随时签约的房源
D.选择已经挂了很久但是一直都未成交的房源
A.铺垫报价,并告知客户不要与业主谈价格
B.房东的情况由房东自己介绍最好,比较真实可信
C.铺垫房源的稀缺性,提示客户带好签约证件和定金
D.确定好时间、地点,带看前再次确认
A.对于业主的忌讳点,要提前与客户周知,并介绍房东情况,避免出现尴尬的谈话
B.当带看房源有钥匙但在别处的时候,要提前安排好同事帮忙拿钥匙,保证带看的顺利
C.客户人数较多时,为避免看房现场人数太多比较混乱,就不需要再叫同事帮忙了
D.带看前要再次确认时间和地点,以免出现意外
A.反馈客户情况、带看情况
B.前一天带看过得房子和自己维护的房子回访
C.了解房源情况,第一时间掌握业主动态,看是否可以实勘或收钥匙
D.新上钥匙房源进行空看