题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
在销售时,我们建议用“特优利证”方式 进行售卖,当中的“优”指的是什么( 正确率 : 68%)()
A.优势能够给顾客带来的利益(好处)
B.用证据让顾客相信
C.特征具备的优点,或相较其他竞品的优势
D.用证据让顾客相信
答案
C、特征具备的优点,或相较其他竞品的优势
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A.优势能够给顾客带来的利益(好处)
B.用证据让顾客相信
C.特征具备的优点,或相较其他竞品的优势
D.用证据让顾客相信
C、特征具备的优点,或相较其他竞品的优势
A.要尽可能多讲出产品的全部特点
B.重点介绍消费者最关心的特点,讲透
C.和消费者沟通时,重点在说产品特点上
D.对消费者产生的利益不必介绍,直说产品卖点即可
A.拼团的方式,主要的对象是学校和单位等
B.做好顾客分类,抓住目标顾客主动出击
C.拼团的时候,可以建议买300只以上,打8折的方式
D.在店面顾客进店后先让顾客体验我们的产品
A.挑消费者最关心的特点讲,讲透
B.必须强调产品的这个优点能够带给消费者什么利益(好处)
C.要尽可能多讲出产品的全部特点
D.对消费者产生的利益不必介绍,直说产品卖点即可
A.项目经理直接找分包商领导进行最后通牒,要求采取改善措施,否则将减少范围
B.让销售找分包商领导,进行协商问题解决的方案
C.找客户反映问题,并建议客户采取措施
D.让我的领导找客户,协商解决问题
A.继续销售不予理会
B.停止销售并等候有利时刻
C.建议他在其他时间再来拜访
D.请客户去喝一杯咖啡
B.客户对你销售的产品发生兴趣时,会通过语言询问方式,如“我可以再试一试你的产品吗?”“你们公司的产品售后服务有保障吗?”“您的产品真是太漂亮了!”“我的朋友也建议我购买这种产品,说它性能非常可靠,真是这样吗?”
C.客户欲购买一台电脑,在听完销售人员的展示介绍后,会不自觉地去走近观看、抚摸产品,详细查看商品的说明书,并要求试运行各种软件等
D.促销人员在介绍产品时,顾客低头沉思时,眼神会凝住不动
A.①②④
B.③④
C.①③
D.②④