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第1题
学习需求挖掘四问的黄金法则有（）
A.一次实践一个行为
B.一种新的行为至少试三次
C.先数量后质量
D.使客户说的更多
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第2题
用SPIN技术的黄金三问来演绎渔船救助中心需求挖掘。
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第3题
SPIN挖掘技术的黄金三问中，第一问的作用是：（）
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第4题
客户从哪里来（）
A.21款重疾老产品的老客户
B.黄金客户
C.国寿E店挖掘客户
D.赠险客户
E.所有新客户
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第5题
岗位人才培养的黄金三角指的是（）
A.目标、心态、信念
B.目标、心态、方法
C.目标、心态、技能
D.信念、方法、技能
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第6题
新手成交的四步模型是什么（）
A.赞美互动-挖掘需求-关联推荐-效果展示
B.赞美互动-关联推荐-挖掘需求-效果展示
C.赞美互动-挖掘需求-效果展示-关联推荐
D.赞美互动-效果展示-关联推荐-挖掘需求
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第7题
宝贝与我蓝曦儿童粉营养协同指的是（）
A.黄金配比益生元组合
B.添加活性益生菌Bb-12
C.HA+胆碱+叶酸
D.HA+胆碱+叶黄素
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第8题
挖掘客户需求之宝典：SPIN，分别是指（）
A.situation现状
B.needs-off需求确认（需求认知）
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第9题
主动营销六步法流程分别是：准备、__、__、__、__、促成（）
A.开场白，需求挖掘、客户异议、推荐套餐
B.开场白、需求挖掘、推荐套餐、客户异议
C.开场白、客户异议、需求挖掘、推荐套餐
D.开场白、推荐套餐、需求挖掘、客户异议
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第10题
我们常说的DHA指的是什么（）
A.学名:二十二碳六烯酸
B.俗称脑黄金
C.是一种饱和脂肪酸
D.是人体大脑和视网膜的重要构成成分
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