题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
报价前为避免客户报价超出价格谈判空间，我们应主动进行报价并且进一步降低客户心理预期，那么报价采用什么方法（）
A.阶梯式报价，不宜一次性降价到底
B.一次性降价到底来节约谈判时间
C.每次降价要有合理的理由
D.避免客户新旧车分开谈
答案
ACD
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.阶梯式报价，不宜一次性降价到底
B.一次性降价到底来节约谈判时间
C.每次降价要有合理的理由
D.避免客户新旧车分开谈
答案
ACD
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A.可避免拒绝有利条件
B.可避免接纳不利条件
C.可限制谈判者的权力
D.联合谈判时，可避免各个谈判者各行其是
E.可迫使对方让步
A.为了让客户更好的了解自身企业情况，详细、真实的完善企业资料。收到询盘时，实在、严谨的进行报价，不做虚假报价
B.把价格过分报低，超出正常范围，打价格战
C.把工厂的主营产品推送给上游客户，让客户看到产品，联系工厂
A.我按统一价报价，客户马上说比别人的店报价贵
B.报价后客户不发表意见，不说好也不说不好
C.我按照客户的要求降价，但是还留不住他
D.我没有信心报高价，价格很快被客户砍下来
A.要低，不能太低
B.报价中的含水量太多，起点应较高
C.报价与己方准备成交的价格差距越大，还价起点应当较低
D.准备报价的次数越多，还价起点应当较高
E.为价格谈判的合理范围确定了一条边界
