谈判的结束阶段在使用折中进退策略时要考虑的条件是（）。

A.双方没有让步

B.双方互相让步

C.各自坚持

D.时间消耗量所剩不多

E.双方正在作出让步

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更多“谈判的结束阶段在使用折中进退策略时要考虑的条件是（）。”相关的问题

第1题

在实施协议的阶段，下面哪项不需防止（）。

A.添加任何不属于原协议的东西

B.使用易混淆或者不明确的术语和可能引致误解的语言

C.为监督协议的关键步骤而增加目标

D.在起草合同到结束谈判之间的时间间隔太长

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第2题

工商谈判的过程一般要经历（）几个阶段。

A.谈判开局、谈判中局、谈判收局

B.谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局

C.谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局

D.谈判计划、谈判协商、谈判结束

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第3题

持续数十年的越美之战，使越南人耗尽了一切，想尽快结束战争。越南政府放出信息：“我们要把这场战

争打627年，如果我们再打128年的话，那有什么要紧呢？打32年战争对我们来说只是一场快速战。”越南人这种无所谓的态度使美国人非常着急，变得十分躁动，费了好大力气才使越南人同意谈判。在巴黎和谈时，越南代表团租了一栋别墅，租期是两年半，而美国代表团是按天交付旅馆的房费，随时准备结束谈判，打道回府，结果越南取得了最理想的谈判结果。

问题：越南代表团采取了何种谈判策略？该策略的应用要点是什么？

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第4题

公开招标项目结束后，在合同谈判阶段，需求部门可在洽商合同的过程中与中标供应商进行二次谈判（）

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第5题

背景材料：一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。

问题：

(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。

(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

谈判队伍的人员包括三个层次：谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。

谈判人员的分工包括：技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。

(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。

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第6题

在处理冲突时,让冲突双方都能得到部分满足,即在双方要求之间寻求一个折中的解决方案,互相做出让步。这种处理冲突的策略称为（)。

A.合作策略

B.调和策略

C.分享策略