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更多“客户有10万预算，可以全款可以分期，所以我们对同级车进行对比…”相关的问题
第1题
与竞品比较时，销售顾问应该（)。
A.将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低他
B.承认竞争车型的优点的同时，客观的对两车进行对比
C.如果顾客的说发有错误，立即纠正客户观点，避免误会
D.假装没有听见，继续介绍我们的产品
第4题
在进行竞品画像的优劣势对比方面，除了找补对方业务的空白点，挖掘出我们自己的市场外，对对方已经在合作的品牌，可以从以下几个方面进行比对（）
A.疗效
B.价格
C.品牌知名度
D.市场保护
E.售后服务
第5题
针对认为手续费太高的客户，我们可以回答：“先生，理解您的意思，但是咱们这个手续费可以说在各大银行中算不高的了，同时我也相信您不止我们一家银行信用卡，您也可以自己跟其他银行对比一下，我们的手续费是按照总分期金额的0.6%按月收的，非常划算，而且再免息给您延长30天的还款期的，直接从下个月的xx号开始还，您本期就不用还一分钱了，就参与这一次，这一笔您看可以吧”，然后继续进行流程（）
第7题
为了自然的让客户知晓我们提供分期购车服务，我们可以用哪些方式告知（）
A.在客户询问价格时，与客户确认询问分期价格还是全款价格
B.正确的摆放物料，保证金融元素的曝光度，以引导客户主动询问分期业务
C.在计算价格时，为客户提供分期价格表，或者同时提供分期和全款价格表，供客户选择对比
第8题
以下说法正确的是（）
A.客户提及了荣威的新能源车，销售说我们的加速和空间都比荣威好
B.客户没有提及任何竞品，销售不主动提及竞品比较
C.客户提及了宝马的新能源车，销售说我们的车跟合资车比都毫不逊色
D.客户没有提及任何竞品，销售只提及我们对比某国产品牌更有优势
第9题
对比营销通常发生在缺乏市场话语权的时候，通过自己的强势与竞争对手进行对比，彰显竞争力的同时，还可以刺激用户“货比三家”、快速选择，在宣传推广、创造口碑等方面均有不错的效果。()此题为判断题(对，错)。
