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精准促销系统包括活动主题、产品政策、员工激励和落地爆破4个板块()

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第1题
库存管理,包括哪几项()

A.清点货架上和仓库(前柜/背柜/后仓)库存产品

B.关注重点单品库存,精准盘点,云商通上传

C.促销活动期间促销产品库存充足

D.检查库存周转--保证正常周转,货源充足

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第2题
人力资源社会保障部办公厅全国工商联办公厅联合开展的“失业保险惠企政策进民企”专项宣传活动的主题是()。

A.部门联动

B.精准宣传

C.助企发展

D.跟踪问效

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第3题
SMT每周的工作包含以下哪些内容?()

A.员工排班(新旧闲旺原则)

B.调补货沟通&反馈

C.商品周期性大调拨管理

D.主题故事(回货时)或促销活动(大促前)的陈列调整

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第4题
区域经理在做主题活动和促销活动的关键是()

A.要围绕终端的消费者开展活动

B.要围绕终端的动销开展活动

C.要围绕终端的营销开展活动

D.要围绕终端的产品开展活动

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第5题
一个正式对外宣传的促销活动包括()。
一个正式对外宣传的促销活动包括()。

A.活动主题

B.活动时间

C.活动对象

D.活动内容、活动细则

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第6题
关于105g麦香和干蛋糕系列产品促销搭赠豹发力促销服的活动政策是针对活动产品客户进货10箱搭赠1件豹发力促销服()
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第7题
以下行为属于违规操作的是()

A.将门店制定的销售政策或促销活动,提前透露给合作方或客户

B.随意打听各档口、前后场员工的数据信息

C.把工作文档带出公司

D.在店内或公开场合,随意谈论工作或公司敏感信息

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第8题
专项促销活动指()。

A.对某种产品或者某一客户群体开展的促销活动,活动以为我行带来卡量增加、消费提升等直接收益为目的,具有较强的针对性。

B.结合当年形势、政策和重大社会与经济活动策划开展的促销活动,活动规模较大,持续时间较长,突出信用卡品牌宣传。

C.为推广电子账单而开展的促销活动。

D.为推广彩信账单而开展的促销活动。

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第9题
产品组合包括哪些?()

A.产品线

B.促销活动

C.产品链

D.价格

E.质量

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第10题
直营,让天冰公司尴尬天冰作为一个相对弱势的冷饮品牌,以直营模式在家门口市场运作顺利,积累了

直营,让天冰公司尴尬

天冰作为一个相对弱势的冷饮品牌,以直营模式在家门口市场运作顺利,积累了一些成功的经验。2002年的下半年,公司上层领导对兰州市场考察以后,决定在该地沿用直营模式。经过策划,12月份一位营销部经理带领6位经营部店长到兰州做市场普查及进行区域划分。根据普查的结果,兰州冷饮市场的渠道结构已经相对稳定。蒙牛、伊利占据了市场60%以上的市场份额,其余厂家的产品主要以低价位为主,与蒙牛、伊利形成互补。天冰公司因与原代理商有部分遗留问题没有很好解决,2002年后半期市场基本处于真空状态;原代理商经营以调拨为主,市场没有细化,消费者对天冰的认识比较模糊,即便有认识也仅仅停留在前两年的“聪明转转”这个产品上。基于以上情况公司在2003年元月15号第一批货到时,就对零售终端采取了买三送一(买A送A的大力度促销。由于当时兰州天气比较冷,自由柜相对较少,加上各经营部送货员工对市场的认识较低,效果不是很好。随后公司对零售商调整促销政策,改为买二送一(买A送A,当时公司对市场进行了走访,发现公司产品已经上柜了,但消费者并不去购买。针对这种情况,公司调整了促销方向,结合零售终端,把促销目标转向消费者。双休日在西站两个大的卖场对消费者进行买一赠一活动,在目标消费群体比较集中的大中专院校举行活动,活动现场场面非常火爆。同时公司对院校门口及里面的卖点加大促销力度。当时学校配送效果非常明显,销量有所回升。同时,蒙牛也加大了终端促销力度,买赠促销也如期而至,伊利的各种促销活动也随之而来,加上蒙牛、伊利的央视及地方台广告的拉动,使得天冰公司产品面临着很大的考验。在这种情况下,公司做出了直营、分销两条腿走路的决定:即允许公司经销部有选择地对部分二批供货,同时增设分销商“益多多”奶业——连锁超市。(只做液态奶的全省范围内的连锁超市)由于公司对市场的可控性表示担心,让再坚持一段时间。这时随着伊利、蒙牛产品强势广告的拉动,产品促销的跟进及大批量专柜的存放,公司产品的市场份额在慢慢缩小,经营部店长的信心已有所动摇,加上公司的一些承诺没有兑现,有两名店长不辞而别。受此事件的影响,其他各经销部的送货员工也由原来的7~8人减少到2~4人。到7月,直营体系已近瓦解。

问题:

1.直营属于什么渠道类型?

2.代理商根据承担职能的不同,可划分哪些类型?

3.除了案例中采用的之外,针对消费者的营业推广还有哪些?至少说出四种。

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第11题
珠宝市场营销要素调查包括产品调查、价格调查、销售渠道调查、促销活动调查和服务调查。()
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