什么样的房子适合集中带看()
A.看房不方便的(有租户、业主时间不方便或者难配合的)
B.独家房源
C.钥匙房
D.主推/聚焦房源
看房不方便的(有租户业主时间不方便或者难配合的)独家房源主推聚焦房源
A.看房不方便的(有租户、业主时间不方便或者难配合的)
B.独家房源
C.钥匙房
D.主推/聚焦房源
看房不方便的(有租户业主时间不方便或者难配合的)独家房源主推聚焦房源
A.听客户讲述对房子的感觉(什么地方不满意)
B.进一步了解客户需求
C.多次看房都没有意向,等段时间再推荐房源可能会有效果
D.给客户发意向小区的成交数据,告知成交行情
A.夸赞房子,表示好房速卖的适合性,强调好房速卖产品服务的独特性,讲解好房速卖产品的好处
B.做详细的带看反馈,与好房速卖房源对比带看量,介绍为什么好房速卖房带看多
C.组织面访、集中空看等,分析多家报盘的劣势,讲公司和公司经纪人的优势
D.分析房源未出售的原因,分析多家报盘的劣势,考虑时间、资金等因素,建议签署好房速卖协议
A.客户张刚第一次和经纪人王美华见面
B.王美华第一次带客户看房,想要知道客户喜欢哪类房子
C.王美华带客户张刚复看时,想要锁定客户需求
D.客户张刚不爱说话,经纪人王美华想引起张刚沟通兴趣
A.业主迟到,经纪人小王快速找了一套同户型的钥匙房源带客户看
B.约好的房子客户着急走,不看了,经纪人小李送走客户后立刻回店帮组内伙伴斡旋单子
C.经纪人小张已经多次带客户李女士看房了,所以在看房过程中没有做房源介绍
D.经纪人小王带客户看一套有租户的房子,提前让搭档和租户沟通半个小时后是否能看房
A.要与客户沟通,尽量不要在业主面前直接评价房子好坏
B.看房的顺序可依据BAC法则确定
C.我们在与客户行销房源时,借助FABE法则可以取得很好的效果
D.叮嘱客户看房时要尽量表现得热情友好
A..议价话术的重点是借客户之口议价,业主接受度更高
B.约带看话术的重点是不要问开放性问题,限定看房时间的选项,让客户选择;强调房子的优质,激起客户看房的意愿
C.签署委托话术的重点是可以做对外推广,帮助您尽快把房子卖/租出去,早点收益
D.电访业主话术的重点是提高售房效率;保障售房价格