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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

（)往往会出现不能与客户讨论销售合同条款的细节或起草正规的追讨信函、保守等问题。

A.建立独立的信用管理部门

B.由财务部门负责信用管理工作

C.由销售部门负责信用管理工作

D.不设立信用管理部门

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更多“()往往会出现不能与客户讨论销售合同条款的细节或起草正规的追…”相关的问题

第1题

5G销售模式是基于“推拉结合”的销售方式，在销售过程中，“只推不拉”会导致销售中断，“只拉不推”又可能一直无法成交，因此必须要“推拉结合”，实现双赢。其中的“推”和“拉”分别指什么？ ()

A.推：销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见，会让客户感觉非常有压力，最终选择逃避或不再见面。

B.拉：在询问、倾听客户的想法，在“拉力”的影响下，客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。

C.推：在询问、倾听客户的想法，在“拉力”的影响下，客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。

D.拉：销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见，会让客户感觉非常有压力，最终选择逃避或不再见面。

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第2题

有人上门做批发销售，以低价让你收购大量的产品，先付款，后发货，这种推销方式往往会出现什么状况？（)

A.钱给了，没有收到货物

B.收到货了，但质量和试用的产品质量差距太大

C.只收到了一部分货

D.联系人失踪

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第3题

如下不属于销售误导行为是（)。

A.欺骗投保人、被保险人、受益人

B.对投保人隐瞒与保险合同关于重要状况

C.诱导投保人不履行如实告知义务

D.向潜在投保人详细解说保险合同条款

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第4题

由高纬度或高海拔地区向低纬度或低纬度或低海拔地区引种作物时,往往会出现什么现象？（)

A.生育期缩短

B.不开花

C.生育期延长

D.发育不好

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第5题

农业银行仅代理销售保险公司产品，对所代销产品不承担任何责任，一旦出现投资风险或发生保险理赔，客户需直接与保险公司了解。（)

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第6题

当企业出现财务拮据时，可能会出现()

A.客户和供应商意识到企业出现问题时，他们往往不再购买本企业的产品或供应材料，从而影响企业未来现金流量能力

B.债权人为避免更大的财务损失，会要求企业归还债务，或为债务提供担保

C.管理人员往往会出现短期行为

D.财务拮据成本是由负债造成的，财务拮据成本会降低企业价值

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第7题

在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法（)？

A.将客户资料更新

B.当他和客户面对面的时候

C.在销售会议学习更好的销售方法

D.和销售同事讨论时

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第8题

项目经理可能意识到不能满足某些合同条款和项目目标，要达到某些规范既费成本又花时间。这时项目出现风险可能性较高，同客户协商降低风险可能性这种手段：

A.可以消除所有项目和客户风险而不需要任何成本

B.可以重新定义风险对客户发生的可能性

C.可以使项目范围减小并改进交付给客户的产品

D.可能减少支付罚金的成本并且满足修订过的规范达到客户的最低要求

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第9题

某乳制品公司主要为大型连锁超市提供各种乳制品，近期各大超市的回款率出现大幅下降。究其原因，一是某些地区的销售人员从客户处收受回扣，允许客户不按期支付销售款;二是款项经办人不愿催促销售人员提交款项清单，怕影响其工作积极性;三是市场竞争压力大，销售人员也不敢轻易得罪客户。通过讨论，以下四种解决方案，你会选择哪种？

A.实行先交款后发货制度

B.视情节严重程度惩罚接受回扣的销售人员

C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员

D.加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资

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第10题

甲公司于2×20年1月1日向客户销售一批商品，共5万件，每件售价100元，每件成本80元。同时，甲公司与客户签订销售退回条款，约定2×20年3月31日前该商品如出现质量问题可以将其退回。甲公司销售当日预计该商品退回率为12%;2×20年1月31日甲公司根据最新情况重新预计商品退回率，认为退货率应调整为10%。假定不考虑增值税，甲公司因销售该批商品2×20年1月应确认收入的金额为()。

A.450万元

B.500万元

C.440万元

D.10万元

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