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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

你所在的公司原来主要生产是一家处于领先地位的食品供应商。为了增加公司收入，管理者有

意开拓新的市场和产品。你现在领导着一个负责开发产品的团队。由于你的背景和对信息技术的兴趣，你建议公司开发无线通信产品。但当你将建议提交审议的时候，管理层认为这项产品和公司的核心竞争力不符合。你需要返回规划委员会推荐其他产品，并把管理层的指导方针作为（）

A．一条假设

B．一项约束

C．一个规范

D．一项技术要求

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第1题

你为一家项目管理服务公司工作，该公司主要通过外部购买的形式来提供服务，在业界处于比较领先

的地位。目前公司正面临着资金短缺问题。市政府此时有一个垃圾回收的项目，公司为了获得稳定的收入，通过竞标赢得了这份合同。正当管理层为得到这份合同欢欣鼓舞的时候，却发现公司计划购买的垃圾车已经被卖给别人了，公司原来计划要采用的垃圾掩埋处理方法也被停用了，而且项目经理也不赞成公司那条“我们不议论垃圾，我们要拉走它们！”的新口号。这项工作要在下周一开始，而今天已经是星期四了。CEO认识到这个项目很难取得成功，并正在与市长会面，讨论终止合同的问题，理由是公司不能按照合同完成该项目。这被称为：

A、到期终止

B、正式接受

C、中断

D、终止

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第2题

如果你所在的是一家贸易公司，客户要求个性设计的定制化产品，需要你们公司协助设计，研发以及加工生产，那么供应商就应该选择OEM类型的制造商。（)

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第3题

你所在的公司是当地一家最大的华工厂。工厂被指控向河流中倾到了有毒物质，导致鳄鱼的体

积成倍增长。同时使得当地狗的数量大量减少。法庭已经判决公司在2月15日前必须进行清理工作，这样的外部限制是属于：（）

A．关键事件

B、主要的里程碑式的事件

C、加强的日期

D、对外部的依赖

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第4题

案例思考：David是一家国内LED灯具生产公司的市场营销总监。公司的出口收入大概每年6000万元左右

。在之前，他们主要通过外贸平台网站进行营销推广，比如速卖通和敦煌网等。在平台上的推广简单，并没有在全网做过其他的推广。随着近年经济形势不景气以及行业竞争的加剧，平台上的营销成本不断增加，公司的营销成本不断上升，但是收入却开始下滑。面对这种情况，David所在公司决定拓展海外营销渠道，展开全网营销，不再是依赖于平台网站，而是开始自建网站进行营销推广，并利用社会化媒体(如Facebook)来进行品牌宣传。根据以上内容，请回答以下问题：

（1）据你了解，速卖通站内推广方式主要有哪些？

（2）什么是社会化媒体营销？常见的社交媒体形式主要有哪些？

（3）你认为David在进行海外社交媒体营销时应注意哪些事项？

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第5题

甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现行市场上，其掌握着最核

心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。

问题：(1)结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？

(2)这种策略的优点和缺点是什么？

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第6题

你们公司是一家领先的雪地车链条制造商。公司正在开发一种可互换用于两种情况的链条。为

预测和帮助找出处理潜在质量问题的方法，你希望用各种基本原因分析技术，除了以下哪一种方法？（）

A．鱼刺图

B．依西卡娃图

C．系统或过程流程图

D．检查表

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第7题

你是人力资源部的一名人事管理专家。你最近被调往了一个新的项目团队。这个团队正在建立一套以团队为基础的考评与奖酬系统，这个系统主要适用于公司中持续时间超过一年以上，并且项目中的部分成员至少花费50%以上的工作时间来完成的项目。你所在的团队中其余的成员仍旧来自公司的人力资源部。这个项目章程应该由谁发布？

A.项目经理

B.人力资源部主管

C.处于此项目外部的一个经理

D.一个权限高于人力资源部门的项目管理办公室(PMO)的成员

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第8题

龙川公司是一家已经成立了30多年的老牌企业，该公司很好地控制了所在地区的销售渠道。龙川公司从东门公司购入原材料A的数量占东门公司原材料A销售量的85%;龙川公司所生产的产品B由于效用独特，市场上一直没有出现可替代的产品，且该公司和很多客户签订了购买协议，如果客户改变供应商需要支付较高的违约金;另外，在市场上除了龙川公司以外，生产B产品的企业少之又少。从产业五种竞争力角度来看，影响龙川公司竞争力的因素包括()。

A.潜在进入者的进入威胁

B.供应者讨价还价的能力

C.产业内现有企业的竞争

D.替代品的替代威胁

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第9题

工作于系统集成领域，你的主要任务是协议多个分包商的工作。你现在的项目——将空中交通控

制系统改换为依赖于全球卫星定位的装置——就要结束了。除了15家主要分包商外，你还有很多其他卖方。有几家分包商很容易相处你们公司以后还将聘用他们。一家几乎每星期送来一个变更申请并要求更多的钱，而其他的从来不。有两家公司对某些管理请求有困难，但满足了其技术交付日期。现在既然处于收尾阶段，你应该——（）

A．做一个趋势分析

B．应用挣值来评估得到的教训

C．要求每个合同签订方自己出钱来单独与你见面

D．做一个采购审计

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