A.仔细核实客户职位
B.健康告知页面直接让客户选择以上全无
C.客户健康为拒保体时,需明确告知不能投保
D.智能核保及健康告知里,没有的疾病,需在客户投保时,及时提交人工核保,规范核保
A.确认信息:您是认为爱普列特比非那雄胺价钱高吗
B.利益呈现:我们费用给的高
C.澄清疑问:爱普列特30块钱一盒,价钱不高
D.探寻需求:老师,您认为爱普列特该定价在多少钱一盒
A.告诉他该用户在乱说,只是希望你不要买而已
B.告诉他该用户跟我们公司关系没处理好
C.首先感谢他的意见,其次详细询问什么地方不满意,并针对性地解答
D.告诉他可能公司的培训,用户的操作等方面没有协调好
A.推荐途岳280TSI豪华版,用性价比取胜
B.推荐途岳280豪华版,用空间、动力、配置取胜
C.推荐途岳330TSI旗舰版,用动力配置全碾压区县
D.推荐途岳330TSI旗舰版,用价格低,空间大取胜
A.即使我们去问目标客户,也不一定能找准需求
B.我们要洞察现有的需求,也可以创造新的需求
C.我们自己本身有的需求,其他人不一定有
D.所有的生意,都一定至少基于某一个需求